マーケティングコミュニケーションにおける「諸葛孔明」

広告主ですら「どうやって広告すればいいかわからない」という時代に突入しているのであり、「テレビＣＭをやりたい」など媒体名指しでコミュニケーションを考える時代ではない。となると、

1. その商品が売れる理由をどう考えるか
2. その商品（やカテゴリー）に関する現在のパーセプションはどうなっているか？ そこに解決すべき課題はあるか？
3. その企業・商品が過去に培ってきたコミュニケーション上の資産は何か？
4. ターゲットとする消費者層のメディア状況はどうなっているか？ 必要であればどのようなメディア／広告枠を開発すべきか？
5. その商品がもっとも「機能する」場所・シーンをどのように考え、演出できるか？
6. ＰＲ上・広告上のメッセージ発信のルール／ストーリーをどのように作るか
7. それらの全体構造をどのように描くか
8. それらを実現するためのスタッフを外部、内部含めて集めてこられるか

といったことを考え、実行する職能が必要となっている。

プロデューサーであり、コーディネーターであり、シナリオを書く人でもある。一見これまでにもあった、と思われるかもしれないが、ＰＲ上のメッセージの指針を作ったり、メディアの開発を行うようなプランナーは「職能・職種」としては実際、存在しない。これらを営業・広告主とまとめ上げつつ、各専門チームをまとめていく、そのような職能が「コンテクスト・プランナー」だと考えている。いわば、マーケティングコミュニケーションにおける参謀・諸葛孔明のようなものかもしれない。

高広伯彦の“メディアと広告”概論　バックナンバー

• 第３回　コンテクスト・プランナー

• 第２回　メディアとは何か

• 第１回　何が「メディエイト」するのか