〈目次〉

はじめに

Chapter01 DXに成功する企業、失敗する企業

IT化とデジタル化の違い
マーケティングダッシュボードから経営ダッシュボードに
データ保有に関する大転換〜データ保有は損失を招く～
DXの本質は「教育」にあり
デジタル化は日本企業に本当のマーケティングを根づかせるチャンス
 

Chapter02 宣伝部のDX 求められるデジタル思考とマーケティング環境の変化

経営陣からも、株主からも問われる広告投資の説明責任
「売る側」のデータから「買う側」のデータへ
イノベーティブな顧客が企業をイノベーティブにする
データとの向き合い方
企業の広告マーケティング範囲の急拡大
十人十色どころか一人十色
 

Chapter03 ユニークデータの活用でマーケティングをアップデートする

2000年からのデータ利用の変遷
アップデート 1 顧客理解、未来の顧客をとらえる（リサーチ）
アップデート 2 前例にとらわれないマーケティングプランニング（コンセプト企画）
アップデート3 勘と経験を脱するメディアプランニング（広告戦略）
アップデート4 部長の好き嫌いで選ばない！ 効果のあるクリエイティブ（広告戦術）
アップデート5 やりっぱなしで終わらない　効果測定
コラム マーケティングターゲットにテレビCM出稿を最適化できる！
 

Chapter04 ユニークデータを使ってデモグラだけのターゲティングを卒業する

ターゲティングに「ユニークデータとデジタル思考」
設定しているターゲットは実際に購買しているのか
 

Chapter05 テレビ広告の到達実態を認識する

今まで考えて来なかったテレビ視聴のとらえ方
テレビCMの投下実態をマクロデータでみる
個別テレビスポットキャンペーンのCM到達実態をみる
 

Chapter06 広告メディアアロケーションの本質

アロケーションの基本的な考え方
テレビの役割や機能をデジタルの力で補完する
「ミドルファネルをどう定義するか」
～6つの要素とコミュニケーションデザインマップづくり～
メディアアロケーションの前にすべきこと
テレビとデジタルのアロケーション
テレビのエリアアロケーション
「ターゲットリーチの最大化」をシミュレーションする
〜購買期待層というセグメントをつくる〜
認知の最適化をシミュレーションする
購入意向の最大化をシミュレーションする
 

Chapter07 SNSの浸透で変わる購買行動

「マス認知」と「共感認知」
SNSからの情報接触態度
～トレンダーズ社「インフルエンスファクター」から～
SNSからスタートするコミュケーション開発
 

Chapter08 日本の広告・メディア業界のデジタル化は進んでいるのか?

「爆縮」産業としての新聞・雑誌・旧来型広告代理店
新聞業界の変革とは？
テレビ業界の今後をどうみるか
旧来型マス広告代理店はどうなる？
マス広告代理店の変革は？
 

APPENDIX データ活用事例

違った領域のデータをかけ合わせるだけでデータが活用できる！
 
おわりに