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ホワイトペーパー

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最近少しずつ聞かれるようになった、「アカウントベースドマーケティング(ABM)」というキーワード。

これまでの、リード数を多く獲得し広くリーチをするマーケティング手法とは異なり、マーケティングと営業のリソースを一定の対象顧客グループに集中させ、戦略的・組織的なキャンペーンを展開し成果を上げていく手法です。

ABMマーケターは、価値の高い顧客グループの選定が重要な仕事になります。

一般的に、これまでのABMは大量のリソースと、展開にかける長い年月が必要だととらえられてきました。

本ホワイトペーパーでは、考えているよりも簡単にABMを始めるための考え方と手法、今すぐ使える明確な戦術も説明します。

また、他社での事例ももとにしながら、効率的なABMを組織で考察して実践する方法をまとめております。

ぜひ、皆様のご参考にしてください。

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資料について

対象 BtoB企業のマーケティング担当者/管理職
資料名 効率的なアカウントベースドマーケティング(ABM)のレシピ
企業名 株式会社マルケト
企業URL http://www.marketo.co.jp
問い合わせ先 電話番号: 03-4510-2300
http://www.marketo.co.jp
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