発売前重版決定!音部大輔氏の新刊「The Art of Marketing マーケティングの技法」

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全国の書店・オンライン書店で12月1日発売

P&Gやダノンジャパン、 ユニリーバ・ジャパン、 資生堂などでブランドマネジャーやマーケティング担当副社長、CMOを歴任した音部大輔氏による新刊書籍『The Art of Marketing マーケティングの技法 ― パーセプションフロー・モデル全解説』(宣伝会議)が12月1日から、全国の有力書店やオンライン書店で発売されます。

詳細・購入はこちらから(Amazon)

定価:2,640円(本体2,400円+税) A5判 304ページ

12月3日には刊行を記念し、音部氏がパーセプションフロー・モデルについて解説するオンラインセミナー(参加無料)を開催します。

本書は、マーケティング活動の全体設計図である「パーセプションフロー・モデル」の考え方を紹介し、その使い方、つくり方、検証の仕方までを詳細にわたって解説するものです。音部氏がP&Gジャパンのマーケティング本部で複雑なタッチポイント管理が必要な消費財ブランドを担当していた当時、 このモデルの原型を開発。 その後ダノンジャパン、 ユニリーバ・ジャパン、 資生堂に至るまで20年以上にわたり、 何十ものブランドで、 効果検証と洗練を重ねてきました。

異例の発売前重版が決定

デジタル化の進展やメディア・手法の多様化・細分化が進む環境下で的確な意思決定を下すためには、 活動全体を俯瞰した「全体最適」の実現が求められます。「パーセプションフロー・モデル」を効果的に活用することで、 冒頭に挙げたような、 部分最適が引き起こす事態から抜け出すことができます。

筆者の告知によるAmazonでの予約やイベントでの事前告知、 書店や取次から多くの注文があり、 異例の発売前の重版決定となりました。

発刊記念ウェビナー開催

本書の発売を記念して、12月3日(金)19:00~20:30に著者の音部大輔によるウェビナーを開催します。

刊行に至った背景や、 本書に収録しきれなかった「パーセプションフロー・モデル」の読み方・使い方などについて分かりやすく解説します。

詳細・お申し込みはこちらから

本書の構成

1章 開発の背景
1-1 既存市場の再創造でブランドが息を吹き返す
1-2 消費者の認識を変え新市場の創造に成功

2章 パーセプションフロー・モデルの概要
2-1 なぜパーセプションの変化に着目するのか
2-2 パーセプションフロー・モデルの構造
2-3 実践の場で機能する3つの理由
2-4 カスタマージャーニー・マップとの違い
2-5 ブランド定義や経営計画との連携

3章 「全体最適」の実現による効用
3-1 的確な状況判断と意思決定を可能にする3つの特徴
3-2 効用1 全活動を把握でき、全体最適を実現しやすい
3-3 効用2 各活動の目的が明確になるので成果を上げやすい
3-4 効用3 消費者中心の経営を仕組み化できる
3-5 効用4 先端技術を運用しやすくなる
3-6 効用5 知識の収集・蓄積・流通のプラットフォームになる
3-7 効用6 自律的なオペレーションを構築できる
3-8 効用7 競合対策の演習に活用できる

4章 各部門の力を引き出す使い方
4-1 ブランドマネジャーはこう使う
4-2 CMO・部門長、マーケティング関係部門はこう使う
4-3 関係部門(営業・営業企画)はこう使う
4-4 関係部門(製品開発・デザインなど)はこう使う
4-5 関係部門(財務)はこう使う
4-6 広告会社やパートナー企業はこう使う
4-7 BtoB領域への応用

5章 パーセプションフロー・モデルのつくり方
5-1 誰が、いつ、どのようにつくるか
5-2 パーセプションフロー・モデルの材料
5-3 ステップ1 枠外のつくり方
5-4 ステップ2 枠内の本体【現状】【興味】【購入】【再購入】のつくり方
5-5 ステップ3 枠内の本体【満足】【発信】【試用】【認知】のつくり方
5-6 ステップ4 〈知覚刺激〉と〈メディア〉のつくり方
5-7 ステップ5 〈KPI〉のつくり方と全体最適
5-8 ブリーフのつくり方
5-9 よくある質問
5-10 パーセプションフロー・モデルの練習法

6章 成功につながる検証の仕方
6-1 事前の検証 消費者調査で確認する
6-2 活動中の検証 1匹目の重要性
6-3 事後の検証 改善し続けるために

コラム
#1:戦略 ― 目的達成のための資源利用の指針
#2:マーケティング ― 市場創造のための総合的活動
#3:ベネフィットと機能 ― 主語はブランドか、消費者か
#4:ベネフィットの類型 ― 「個人」か「社会」か「代理」か
#5:ブランド ― ベネフィット創出に関わる「意味」
#6:ブランドホロタイプ®・モデル ― ブランド定義のフレームワーク
#7:成長 ― 昨日できなかったことが今日できる
 

パーセプションフロー・モデルなどのテンプレートがダウンロードできる読者特典あり

詳細・購入はこちらから(Amazon)

著者プロフィール

音部大輔(おとべ・だいすけ)
株式会社クー・マーケティング・カンパニー 代表取締役

17年間の日米P&Gを経て、欧州系消費財メーカーや資生堂などで、マーケティング組織強化やビジネスの回復・伸長を、マーケティング担当副社長やCMOとして主導。2018年より独立し、現職。消費財や化粧品をはじめ、輸送機器、家電、放送局、電力、D2C、医薬品、IP、BtoBなど、国内外の多様なクライアントのマーケティング組織強化やブランド戦略を支援。博士(経営学・神戸大学)。 著書に『なぜ「戦略」で差がつくのか。』(宣伝会議)、『マーケティングプロフェッショナルの視点』(日経BP)。

 

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