『営業戦略会議』脱･属人化。DX時代の営業をより戦略的に。

AIで「プロ級の資料」を作れる時代、なぜトップ営業は資料を作り込まないのか？

「3日間かけて資料を一生懸命作るよりも、3日間会いに来る人の方が好感触。そういう営業手法に回帰するのではないか」と語るのは、広告代理店でコンテンツ戦略に携わり、AIの業務活用について情報発信を行う戦略プランナー・筧将英氏だ。
相手に響かない「AI資料作成」の罠。プレゼンのプロが教えるAIに代替できない3つの営業力

あらゆる業務がAIに代替される中、AIで効率化を図ったつもりが反対に非効率に陥っている企業も少なくない。プレゼン資料作成の第一線で活躍する株式会社固の前田鎌利氏は「AIだろうと人力だろうと、相手が動かない資料では意味がない」と本質を語る。
年11万時間の業務時間を削減！オープンハウスの「強い営業」を支えるオペレーション改革の裏側

強固なカルチャーと「強い営業」で高い成長性を実現するオープンハウスグループ。その裏側には、個々の営業力だけでなく、営業オペレーション全体の改革がある。同社の成長とともに、20年にわたり、数々の改革を主導してきた営業本部営業推進部企画グループ次長の山口靖博氏に、強い組織をつくるための「実行」と「定着」の秘訣を伺った。
富士通式デジタルセールスの組織戦略とは？インサイドセールスで実現した“売り方改革”

デジタル化やABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の広がりを背景に、営業組織のあり方が問われている。そうした中で、富士通は4年で130人規模のインサイドセールス組織の構築、ABS（アカウント・ベースド・セリング）の実施を通じ、営業の精度とスピードを大幅に向上している。
ドコモグループの営業戦略、変革の奇跡。組織変革に必要な営業戦略と仕組み作り

企業は常に時代に合わせた変化を求められているが、組織変革はその影響が大きいために慎重にならざるをえない。

『営業戦略会議』とは

『宣伝会議』『ブレーン』などの専門誌を発刊してきた宣伝会議が、企業の営業・営業企画・営業推進・DX部門に向けて、「営業」をテーマに実務に役立つ情報を発信するメディアです。

記事や動画コンテンツの発信に加えて、大手企業も導入する教育プログラムや、最新ソリューションとの出会いを提供するリアルイベントを運営しています。

また自社の課題をなかなか共有することが難しい職種のため、営業マネージャー層のみを対象としたディスカッション型の研究会も不定期で開催しています。

イベントや研究会へのご参加、また広告出稿についてはお気軽にお問い合わせください。

名称	営業戦略会議
運営	株式会社宣伝会議
活動	「アドタイ」内での記事情報発信教育プログラムの提供講演型リアルイベント（3回／年）営業マネージャー層を対象とした研究会など