対談 サントリービジネスエキスパート×ジェイアール東海エージェンシー
新幹線ユーザー向け広告展開は、出張などで移動するユーザーの心情をタイムリーに刺激し、売店での購入まで導く有効性がある。サントリー「角ハイボール缶」のプロモーションは、その成功事例だ。ここでは角ハイボール缶の宣伝を担当するサントリービジネスエキスパート宣伝部西原英二郎氏と、東海道新幹線周辺のメディアを運営するジェイアール東海エージェンシー交通広告部川合勲氏の対談を行った。
─新幹線ユーザー向けプロモーションについて教えてください。
新幹線メディアについて意見を交わす、サントリー ビジネスエキスパート 宣伝部 西原英二郎氏 (左)とジェイアール東海エージェンシー 交通広告部 川合勲氏(右)。
西原
「角ハイボール缶」の認知向上のために実施しています。ウイスキーは市場が右肩下がりの時代がありましたが、2008年に「角瓶」の飲み方を提案する「角ハイボール」のキャンペーンを飲食店中心にスタート。これをきっかけにハイボールブームが生まれ、ウイスキー市場は活気を取り戻しました。
広告に小雪さんを起用し、その後の菅野美穂さん、井川遥さんとイメージ醸成を図ってきました。09年、家庭での飲用機会を狙い「角ハイボール缶」を発売。12年にはヘビーユーザー向けに「角ハイボール缶<濃いめ>」も発売し現在に至ります。
食事中での飲用を目指してあげ物との相性の良さを訴求し、13年よりからあげとのベストマッチをうたう「ハイ×カラ」キャンペーンも行ってきました。そして「角ハイボール缶」ユーザーの調査で、新幹線での飲用シーンが伸張しているということがわかり、15年から新幹線ユーザー向けの交通広告の展開を強化しています。
東海道新幹線の東京・名古屋・京都・新大阪の主要４駅のパネルに出稿させていただけることになり、年間コミュニケーションが可能になりました。
川合
「出張おつかれさま。角ハイボール缶冷えてます。」というコピーなど、新幹線ユーザーの心情や利用シーンに寄り添ったクリエイティブが印象的です。
