「計画外の購買行動」は、ターゲットの心の中に「イイネ!」を三つ揃えれば起こせる!? ——『売れるロジックの見つけ方』発売記念、共著者特別対談<第2回>

LPOツールによるテストを本当に活用するには?

山本:

前回の話の中で、後藤さんはマーケッターはとにかくLPOツールを活用して、どんどんテストを重ねるべきという話をされました。しかし、ただ闇雲にテストを繰り返せば良いという訳ではありません。やはり「きちんとした仮説を立てた上でテストを行う」という但し書きを加えたいと思います。テストに頼り過ぎ「考えること」の比重が軽視されるようになってしまっては本末転倒です。

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