企業を変えた「売れ続ける仕組み」
成熟化したと言われる環境下でも、新たな顧客を創造し、市場を創る経営トップがいます。そして、そこには瞬間的に売れるだけでなく、売れ続けるための全社を挙げた取り組み、さらには仕組み化があります。商品戦略、価格戦略、流通・販路戦略、プロモーション戦略に着目し、売れるためのアイデア、仕組みを解説・紹介していきます。
【企業を変えた「売れ続ける仕組み」】
・商品訴求と企業ブランディングで進める大麦市場活性化
・小ロット販売でB2BからB2Cへ顧客が拡大〜タイセイ
・ネットでデザイナーズ家具を販売 絞り込むことが逆に人を集めた「リグナ」
アミノアップ化学のここがポイント！
- 自社製品の価値を上げるために、一過性ではなく持続的な仕組みを早くから構築。
- その結果、国内外のネットワークを通じて製品の有用性を示す豊富な科学的データを蓄積。
- ヘルシーＤoの普及啓発を社会貢献と捉え、関係者と連携しながら、地域経済の発展に生かそうと活動。
データの蓄積が商品の信頼性に
いつまでも若々しく健康でいたい。そんな現代人の願いに呼応するように、私たちの日常には健康食品があふれている。しかし消費者からすれば、商品の効能があいまいで分かりづらいと感じることが多いのではないか。その理由の一つに、薬事法がある。
健康食品が医薬品並みの効能を持つと消費者に期待させて販売しないよう、薬事法では表示や広告表現に制限を設けているからだ。グレーゾーンが多く玉石混交といわれる健康食品の中で、消費者が納得のいく商品と出会い、メーカーが他社と差別化を図ることは簡単ではないのかもしれない。
アミノアップ化学が開発した、科学的に裏づけられた機能性の高い素材は、海外でも製品化が進んでいる。
そうした健康食品業界で、優位性を発揮しながら成長を続けている企業がアミノアップ化学だ。北海道札幌市に本社・工場を置く同社は、道内バイオベンチャー企業の草分け的存在。「身近な天然素材から健康に役立つ製品をつくる」という理念のもと、科学的に裏づけられた機能性の高い素材の開発を行っている。
