モデルでタレントの舟山久美子さん（通称：くみっきー）が、Twitterで紹介したニキビケア化粧品「みんなの肌潤糖クリア」などの商品で獲得が爆発的に増加……。健康食品や化粧品を扱う「北の快適工房」を展開する、北の達人コーポレーションは、Twitterのインフルエンサーを活用する広告「第三者ツイート」で大きな成果を上げた。
左から、北の達人コーポレーション・セールスマーケティング部 課長 安倍 晴日氏とTwitter Japan オンラインセールス シニアアカウントエグゼクティブ 泉 亮介氏。
ニキビケア化粧品「みんなの肌潤糖クリア」。北の達人コーポレーションで初めて、若年層を対象に大々的にキャンペーンを実施した商品。
「2015年1月から4月までの3カ月間、くみっきーさんにTwitterの『第三者ツイート配信』を使い、北海道のビート糖を原料にしたニキビケア化粧品『みんなの肌潤糖クリア』や北海道のホエイを成分に入れた洗顔料『二十年ほいっぷ』をTwitterで紹介していただきました。A/Bテストをしながら様々なツイートを拡散させましたが、そのツイートを見て購買する方、さらに購買した一般ユーザーの方が商品レビューをするなど二次拡散し、リーチが広がっていきました」（北の達人コーポレーション・セールスマーケティング部 課長 安倍 晴日氏）。
この「第三者ツイート」が起爆剤となり、Twitter経由での注文数は爆発的に増加。キャンペーン期間内のインプレッション数は1億3000万回となった。結果、2015年上半期の同社商品の中で認知度、売上ともに飛躍的に向上。商品に興味を持ってもらえない、広告が表示されないなどの課題が改善された。
