『100万社のマーケティング』は、「デジタル時代の企業と消費者、そして社会の新しい関係づくりを考える」をコンセプトに、理論とケースの2つの柱で企業の規模に関わらず、取り入れられるマーケティング実践の方法論を紹介する専門誌です。記事の一部は「アドタイ」でも紹介します。第10号（2017年2月27日発売）が好評発売中です！詳しくは、本誌をご覧ください。
成熟化したと言われる環境下でも、新たな顧客を創造し、市場を創る経営トップがいます。そして、そこには瞬間的に売れるだけでなく、売れ続けるための全社を挙げた取り組み、さらには仕組み化があります。商品戦略、価格戦略、流通・販路戦略、プロモーション戦略に着目し、売れるためのアイデア、仕組みを解説・紹介していきます。
山本健 Takeshi Yamamoto
サエラ 代表取締役
1955年、福岡県生まれ。1973年、台湾の貿易商社に入社。フィリピン、フランス、ロシア、日本と世界に向け雑貨を販売し、50名ほどの傘工場を設立。1985年、ブルガリア、ロシアへ営業販売に出向いた際、フランス、イタリアの傘メーカーおよび材料メーカーを訪問。1991年、日本でサエラを設立し、イタリアの材料メーカーの資材と日本の加工技術で新しい日本の傘を創造。1996年、自動開閉の傘の販売のため、世界最大手傘工場との取引を開始する。強風でも壊れず着せ替えができるビニール傘「エバーイオン」を発売し、地球にやさしい傘として注目を集め、使い捨てられる傘の消費構造を変えるべく活動を続けている。
「傘」と聞いて、どのようなものを連想するだろうか。コンビニエンスストアなどで売られている1本500円のビニール傘？それとも百貨店で売られている数千円～1万円ほどの高級傘？スーパーほか量販店で手に入るような、1000円～3000円ほどの普及品を思い浮かべる人もいるだろう。
1991年創業のサエラは、雨具の製造販売を手がける会社だ。同社の傘は骨組みに プラスチックを用いて風雨への高い耐久性を備えつつ、数千円という手頃な価格を実現。ビニールの傘生地はユーザーが自分で交換することもできる。さらに材料にプラスチックを多用することで、廃棄時の分別の手間を省き、リサイクルのしやすさに配慮しているのも特徴だ。
「そもそもは、柄や傘生地などの材料をイタリアや英国など欧州から輸入し、国内で組み立てて販売したのが始まりです」と話すのは、同社代表の山本健氏。「海外ブランドの高級傘は数千円～1万円以上するものが多くを占めていました。それらが高価なのは、洗練されたデザインに加えて、上質な材料を使っているためでもあります。しかし自分たちであれば、同じ材料を使って国内で組み立てることで、高品質でありながら適正価格で提供できる、という自信がありました」（山本氏）。
