シェア拡大にともないマーケティング部門の強化を目指す、デルが取り組む改革とは
デルは近年、コンシューマー向けの市場でシェアを拡大している。マーケティング施策と組織の強化が求められているというデル。同社のコンシューマー＆ビジネスマーケティング統括本部で本部長を務める田尻祥一氏にとって、マーケターの人材確保も大きなミッションだ。デルでマーケティングをしてみたいと感じてもらうために、今、さまざまな取り組みが始まっている。
法人マーケティングの投資効率を改善した手腕を認められて移籍
−田尻さんはこれまでマーケターとしてどのようなキャリアを重ねてこられたのでしょうか。田尻：
2009年にアクセンチュアからデルに移籍してきたのですが、アジア地域の営業企画を担当していました。その後、日本法人に異動し、当時アメリカで買収したセキュリティソリューション企業「セキュアワークス」の日本法人立ち上げに携わりました。
2012年からはソリューションビジネスに関わった経験を生かし、デルのエンタープライズ製品やソリューションマーケティングを統括するポジションでマーケターとしてのキャリアをスタート。その職務に加えて、より売上に貢献できる法人向けマーケティングも統括しました。
チームが一丸となって取り組んだ結果、法人マーケティングの投資効率をアジア太平洋地域でトップにすることができました。その実績が評価され、コンシューマー向けのマーケティングでの取り組みにも生かそうということになり、2014年からコンシューマー＆ビジネスマーケティング統括本部本部長に就任し、現在に至っています。
