「宣伝会議のこの本、どんな本？」では、弊社が刊行した書籍の、内容と性格を感じていただけるよう、「はじめに」と、本のテーマを掘り下げるような解説を掲載していきます。言うなれば、本の中身の見通しと、その本の位置づけをわかりやすくするための試みです。
今回は、3月15日に発売した新刊『なんで？を解き明かす行動経済学が導く納得就活～就活を成功させるための心理テクニック～』（橋本之克著）の「はじめに」の一部を紹介します。
人はなぜ不合理な行動をとってしまうのか
「行動経済学」を知っていますか？ 2002年から約15年の間に3人のノーベル経済学賞の受賞者を輩出して注目されたので、聞いたことはあるかもしれません。
定価：1,650円（本体1,500円＋税）
四六判 184ページ
ISBN978-4-88335-547-1
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行動経済学は20世紀半ばに生まれた比較的新しい学問で、簡単に言えば経済学と心理学が融合したものです。従来の経済学との違いは「人間は心理的バイアス（認知、思考や判断を狂わせる偏りや歪み）に影響されて不合理な行動を行ってしまうものだ」という前提に立っていることです。行動経済学者により、人の選択や行動におけるさまざまな不合理なパターンが明らかにされています。
例えば、人が意思に反して集団に合わせてしまう「同調効果」というパターンがあります。また、物事の目立つ一点によって全体の評価が左右される「ハロー効果」というパターンがあります。思い出しやすい記憶ばかりを根拠に判断してしまう「利用可能性ヒューリスティック」というパターンもあります。こうした不合理な行動を司る心理のメカニズムを明らかにするのが行動経済学です。
行動経済学の特性は、現実の世界で活用できる点です。典型例は「ナッジ」です。ナッジ（nudge）という英語は「ひじで軽く突く」という意味です。「ナッジ」は、人の行動を制限や強制するのでなく、ひじで軽く突くような、ちょっとしたきっかけを与え、本人が無意識に望ましい自発的な行動をするように誘導する仕掛けや手法です。
