プロダクトベースの事業は、機能×価格の勝負になっています。海外メーカーなどの参入で競争の激化が進み、収益を得るためには効率化が必要です。またハードウェア単品であれば、お客様側のキーパーソン、調達、情報システムなどはある程度決まっていて、お客様からの引き合いに営業側はアクションをするという流れでした。
ソリューション事業に必要な、組織ぐるみの営業プロセスへ変革するための取り組み
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