オリオンビール執行役員CMO マーケティング本部長の湖東彰彦氏が、6月24日～7月1日に開かれた「宣伝会議サミット2024夏」に登壇。オリオンビールの成長戦略について講演した。
沖縄でビール市場シェアNo. 1
1957年、沖縄県に設立されたオリオンビールは現在、従業員数300人弱、売り上げ200億円ほどの規模に成長している。近年はビールや酒類の製造のほか、「オリオンホテル那覇」や「オリオンホテルモトブリゾート＆スパ」などのホテル事業も手掛けている。現在の旗艦ブランド『オリオン ザ・ドラフト』の前身となる1960年発売の『オリオン生ビール』は、缶入りでは国内初の生ビールだという。
湖東氏は冒頭、「広告宣伝費については大手4社と比較すると100分の1くらい。ですが実は日本で唯一、大手4社がシェアナンバーワンではないのが沖縄県で、オリオンビールがそのトップシェアを持っています」とビール市場について解説した。また、日経クロストレンドが発表している「顧客幸福度」ランキングでは、ビールカテゴリーにおいて同社ブランドが1位に選ばれていることも紹介した。
少ない広告宣伝費にもかかわらず、高い評価を得ている理由については、「年間1000万人の方が沖縄を訪れていただいていて、滞在時には沖縄の魔法にかかっている。その間にオリオンブラントに接することで、沖縄での良い体験がイコールオリオンビールのイメージになっている」と分析した。こうした利点を最大限に生かすために、本土ではほとんどマーケティング活動を行わず、沖縄県で、県民に支持されるブランドであることを大切にしている。
