資生堂のエイジングケアブランド「エリクシール」は9月12日、同ブランドの新商品発売についての発表会を実施。ブランドの戦略刷新による売上向上、収益性改善の実現の背景を発表した。
エリクシールブランドは1983年にエイジングケアブランドとして誕生。ハリ・透明感・うるおいに満ちたすこやかで美しい肌のしるしを指す「つや玉」をキーフレーズに、ブランを展開してきた。現在はスキンケア市場17年連続売上No.1
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のエイジングケアブランドとして、好調を維持している。
※1 インテージ SRI,SRI+スキンケア市場 メインシリーズランキング2007年1月〜2023年12月 推計販売金額
資生堂ジャパン プレミアムマーケティング本部 バイスプレジデント 越間美布氏によると、エリクシールブランド好調の背景には、2022年に行ったブランド戦略の刷新があるという。同ブランドではこれまで20～40代に向けてコミュニケーションを行っていたが、「選択と集中」を合言葉に、収益性を高めるための構造改革を実行。ターゲットを40代に絞り、訴求ポイントを「つや玉」から「エイジングにおける悩みの解決」にシフトさせた。
またエリクシールは、グローバルブランドの「SHISEIDO」、「クレ・ド・ポー ボーテ」と同様に、生活者の必需品となり継続的に購入される商品を育成することで、会社の長期的な成長を担う「コアブランド」「ヒーロープロダクト」としても位置付けられている。ヒーロープロダクトは、マーケティング投資を3カ年累計で1,000億円超
