商品やサービスの魅力を効果的に伝え、顧客の購買意欲を高めるセールスコピー。その重要性は多くの企業で認識されていますが、「実際にどのように作成すればいいのかわからない」という担当者も多いのではないでしょうか。
本記事では、セールスコピーの基本的な概念から具体的な作成方法、さらには効果的なコピーを書くためのポイントまでを詳しく解説します。
セールスコピーとは
セールスコピーとは、商品やサービスの販売を促進するために作成される文章のことです。顧客の興味を引き、商品の特徴や利点を効果的に伝え、最終的に購入を促すことを目的としています。つまり、売り手側が考える商品のおすすめポイントをそのまま伝えるのではなく、消費者目線のメリットを伝え、自分事として捉えてもらえなければ意味がありません。よって、商品のスペックのみならず、購入した顧客のアンケートや口コミ情報などを参考に、顧客がその商品のどんな点に魅力を感じて購入につながっているのかを踏まえたコピーが必要です。
消費者の「購入スイッチ」を押すコピーがセールスコピーと言えるでしょう。
キャッチコピー（イメージコピー）との違い
セールスコピーとキャッチコピー（イメージコピー）は、しばしば混同されがちですが、その役割と特徴は異なります。
キャッチコピーは、商品やサービスのイメージを短く印象的に伝えることを目的としています。例えば、「そうだ 京都、行こう。」（JR東海）や「このろくでもない、すばらしき世界。」（サントリー「BOSS」）などが有名です。
一方、セールスコピーは、より具体的に商品の特徴や利点を説明し、購買行動を直接的に促します。「10秒に1個売れている人気商品です」や「電話1本で利用開始できます」といった文言がセールスコピーの例です。
セールスコピーの例
効果的なセールスコピーの例をいくつか紹介します。
●サプリメントのセールスコピー例
「寝ても寝ても眠い、仕事や家事がはかどらない、休みの日もやる気が起きずだらだら過ごしてしまう、もう年かもと感じる。ひとつでもあてはまる方にぜひおすすめしたいのが、〇〇社の『〇〇』です！」
