この連載では、フリーランスとの協業が大きく変化していることをお伝えしてきました。「職種やスキルだけで人を選ぶ時代」から、「価値の届け方や関係性で選ぶ時代」へとシフトしているという見解から
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の4つのタイプをご紹介してきました。
今回は、SNSのフォロワー基盤や発信力を武器に”情報を広げる”役割を担う「インフルエンサー型」について解説します。例として、SNS総フォロワー5万人を持ち、数多くの企業とタイアップしてきたカナさん（31歳）をペルソナに設定し、このタイプのフリーランスとの協業方法と気をつけるべき点をお伝えします。
インフルエンサー型とは？
インフルエンサー型とは、SNS上で発信力・影響力を持ち、認知拡大や共感形成を得意とするフリーランスです。
企業にとっては単なる「広告塔」ではなく、「ファンとの関係性を持つ媒体」として機能します。カナさんのように、セルフプロデュース力が高く、自分自身をブランド化している人材は、企業のブランドイメージと結びつくことで大きな効果を発揮します。
カナさんは美容・ライフスタイル系のインフルエンサーとして、InstagramとTikTokを中心に活動。フォロワーの8割が20〜35歳の女性で、エンゲージメント率は平均2.8％と業界平均を上回る数値を維持しています。この数値は、質の高いフォロワーとの関係性を証明する重要な指標となっています。
このタイプの強みと提供価値
① 即時拡散力
新商品の情報をSNSで瞬時に広められる力があります。カナさんの場合、投稿から24時間以内に平均800のいいねと45のコメントが集まり、ストーリーズの到達率は25％程度を維持しています。この安定した反応率が、企業にとって予測可能なリーチを提供します。
② 共感による説得力
フォロワーとの信頼関係があるため、従来の広告よりも届きやすい特徴があります。「カナさんがおすすめするなら試してみたい」という声が多く、実際にカナさんの紹介した商品の購買率は一般的な広告の2.5倍程度になることも珍しくありません。これは数値以上に、フォロワーとの心理的距離の近さを表しています。
