新刊『新版「欲しい」の本質 人を動かす無自覚な欲求「インサイト」の見つけ方』（大松孝弘、波田浩之著）が9月16日、全国の有力書店とオンライン書店で発売になりました。
9月16日発売／大松孝弘、波田浩之著／定価：2,420円
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インサイト教本の大好評ロングセラーが8年ぶりに改訂
インサイトの見つけ方から活用法まで、この一冊ですべてわかる！
インサイトは「人を動かす無自覚な欲求」と定義され、消費者自身の意識にも上っていない隠れた欲求だと言われます。自覚されていないゆえに発見は容易ではありませんが、正しく見つけて活用できれば、新たなヒットを生み出し、現状を打開する手がかりが得られます。インサイトは、いまやビジネスの価値創造における「一丁目一番地」。売れなくなっている商品を再生したい、イノベーションを起こす商品・事業を開発したい、今までにないアイデアを考案したい。そんなすべての方のお役に立つ一冊です。
改訂新版のポイント
1．事例・フレームワークを全面アップデート
改訂に当たって、事例・フレームワークを全面刷新。旧版の発行からの8年間で、著者が各種のプロジェクトを通じて磨きこみアップデートした最新の知見を全て盛り込みました。インサイトに関わる言葉の定義や、インサイト発見に至るまでプロセスや評価方法なども精緻化し、より実践で生かせる内容になっています。
本書より
2．AIを活用したインサイト最新分析手法を紹介
生成AIを用いたインサイト分析に関して、著者が実際に業務で運用しているシステムを紹介します。現時点でAIは何ができるのか、どのような能力があるのか、事例と共に解説します。
3．インサイトフルな人財の育て方・組織の作り方を解説
インサイトを捉えて活用できる能力を持っている「インサイトフル」な組織になるために、何をすべきかを解説します。そして、そのような組織で人財に求められる能力と意識の変容について一覧化しています。
全面的な改稿により、旧版を読んだ方も新たな学びを得られる内容になっています。
著者プロフィール
目次
第１章 人の“欲しい”は隠れている
・いま、消費者は「だいたい、良いんじゃないですか？」の時代
・人を動かす無自覚な欲求＝インサイト
・インサイトはアイデアを生みだすためにある
・先進企業を中心に進むインサイト活用
第２章 ユーザーや競合ではなく“人間を見に行く”
・“人間を見に行く”ことが良いアイデアのための出発点
・人間を見ることからアイデアを作るには
・価値の路線変更が良いアイデアを生む
・インサイトの発見はアート＆サイエンス
第3章 インサイトを構造的に捉える
・インサイト発見に必要な情報を要件定義する
・４つの要件から「価値」と「不満」「未充足」が見えてくる
・ひとりの事象から、可能性の高い市場を見つける
・人の欲望は天使と悪魔の両面で捉える
・インサイトを一覧化する
第4章 インサイト起点の業務プロセス設計
・インサイトリサーチの前に必要なオポチュニティ発見
・インサイトを起点としたプロジェクトの工程
第5章 インサイトを発掘するためのリサーチ方法
・インサイトの仮説につながる情報を収集する方法
・心理学に基づく感情からのアプローチ
・文化人類学に基づく事実からのアプローチ
・集まった情報を読み解き、インサイトを洞察する
第6章 インサイトからアイデアを開発し、検証する
・インサイトの仮説から、アイデアを開発する
・インサイト・バリュープロポジション・アイデアはセットで検証する
第7章 インサイト分析にＡＩを活用する
・ＡＩでインサイト分析はどこまでできるのか
第8章 インサイトを活かせる組織をつくる
・どうすれば組織はインサイトフルになるのか
・インサイトフルな組織に向けて解決すべき課題
・インサイトフルな人を育てるためのトレーニング
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