接客方法や店舗も進化
「スーティング」の価値を最大化するための「ワンクロスリー提案」も掲げた。1着のジャケットに対して3本のパンツを、あるいは1本のパンツに3枚のインナーを提案するというもの。青木社長は「着回しの可能性を最大限に引き出す、スーティングだからこそ可能な新しい購入体験」と位置づける。
「5000円×4点」より「3000円×7点」 AOKI新戦略「スーティング」で組単価を最大化
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