新刊『ELG（エコシステム・レッド・グロース）パートナー/代理店と共に成長する次世代型マーケ・営業組織の事業戦略』4月9日発売

宣伝会議書籍編集部

公開日2026.4.9

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新刊『ELG（エコシステム・レッド・グロース）パートナー/代理店と共に成長する次世代型マーケ・営業組織の事業戦略』(電通・梅木俊成、パートナープロップ・井上拓海著)が4月9日、全国の有力書店とオンライン書店で発売になりました。

書影『ELG（エコシステム・レッド・グロース）パートナー/代理店と共に成長する次世代型マーケ・営業組織の事業戦略』

梅木俊成・井上拓海編著
定価：2,200円（本体2,000円＋税）
詳細・購入はこちらから

パートナー・代理店と共にエコシステムを構築し、
事業を飛躍させるための具体的プロセスを徹底解説

日本は今、労働力不足・採用難という構造的な壁に直面しています。このマクロ環境においては、自社営業を増やすことで成長する直販モデルのみならず、代理店営業が足しげく通ってパートナーとの関係を構築する旧来型の代理店チャネルも、限界を迎え始めています。

そのような中で事業成長を続けるための戦略として、自社だけでなく、顧客・パートナー・コミュニティなど外部エコシステム全体を価値創造の主軸とし、共創ネットワークを通じて事業成長を加速させる経営思想「ELG」が注目されています。

本書では、KPIと施策をセットにした「ELG」のプロセスモデルをパートナー領域へ初めて適用し、日本企業向けに体系化した「ELG MODEL」を徹底解説。ELGを実現するためのステップを「プランニング」「リクルーティング」「オンボーディング」「アクティベーション」「リテンション」の5つに分解し、それぞれ具体的な進め方を紹介します。

編著者プロフィール

梅木俊成（うめき・としなり）

株式会社電通　第8マーケティング局B2Bマーケティングコンサルティング部
マーケティングコンサルタント　電通B2Bイニシアティブ共同代表

総合人材会社、㈱サイバー・コミュニケーションズ、㈱電通西日本を経て2018年より㈱電通に所属。素材、半導体、産業用ロボット、ビジネス用PC等の製造業、人事・会計・セキュリティソフト等のSaaS商材等、400社以上の国内外におけるB2B事業のGTM戦略コンサルティングを担当。主に、①B2Bブランディング等のプロダクトマーケティング戦略、②ABM、RevOps、PRM等のセールスマーケティング戦略、③コミュニティ施策等のリレーションシップマーケティング戦略という3つの戦略の統合プロデュースを行う。電通グループ18社横断組織（160名）「電通B2Bイニシアティブ」共同代表。

井上拓海（いのうえ・たくみ）

株式会社パートナープロップ　代表取締役社長

株式会社リクルートのSaaS事業にて「Airペイ」などAirシリーズのアライアンスの戦略設計～推進を実施。月間受注数が数十件から数千件にグロースを実現。その後、同社にてプロダクトマネジャーとして新規事業の立上げを経験。現在は、パートナービジネスを科学するPRMツールを提供する㈱パートナープロップを創業。スタートアップから大手企業まで、数々のパートナービジネスを支援し、ELG MODELやパートナーマーケティングの体系化を主導。