中国への進出や本格的なビジネス展開を考える読者を対象に、『宣伝会議』（毎月1日発売号）では中国市場に向き合うコツを紹介する連載「中国で勝つマーケティング」を掲載しています。日中間でビジネス・コンサルティングを手がける大西正也氏（チャイナ・コンシェルジュ代表取締役社長）が分かりやすく解説します。
※本記事は、雑誌『宣伝会議』2011年11月1日号（連載1回目）に掲載されたものです。
※本記事は、雑誌『宣伝会議』2011年11月1日号（連載1回目）に掲載されたものです。
大西正也（チャイナ・コンシェルジュ代表取締役社長）
上海・久光周辺の古い住宅街。すぐ近くにオフィスやホテル群が立ち並ぶ
まず、連載を始めるにあたってお断りしなければなりません。
これから私が書くことは、私が住んでいた地域やその周辺で起きている事実であり、その狭い狭い経験と知識から書くものです。中国の変化はめまぐるしく、そのエリアの発展によって、状況はドンドン変わっています。また、少し離れた都市、私の知っている以外の人達では、まったく違った意識・背景の方もおられるかと思います。それもまた事実であり「100％当てはまる中国人像」や、「どこにでも通用する中国マーケット像」を書ける自信がないことをご了承ください（その理由は、最後まで読んでいただければわかっていただけることでしょう）。
「平均値」を知っても何もつかめない
「中国人の月給って平均2～3万円なんでしょ？ どうして日本に来れるの？」
「中国人の初任給って、いくらくらい？」
日本人に多い「一億総中流思想」の延長線上にある「中国人ってこうなんでしょ？」という考え方からこういう質問が来るのだと思います。
ご存じの通り中国は広く、人口が多く、地域、職業、地域、年代によって収入や暮らしぶりには大きな差がある。その差は、日本国内とは比較になりません。
そんなことはわかっているつもりでも、やはり先述のような質問をいつも受けます。
