パシフィックリーグマーケティング(株)執行役員マーケティング室長 根岸友喜
メジャーリーグ(以下MLB)の総売上高は約6,000億円を達成している。一方、日本のプロ野球は全12球団併せて推定1,400億円前後。10数年前まで同程度だった売上が4倍以上も差が開いたのはなぜだろうか。
球団の主な収入源は、テレビの放映権や広告などのスポンサー料、入場料、球場内外の物品販売などが占める。全体収益の1/3をリーグ(連盟)で稼ぎ、各球団に分配するMLBに対し、日本は全体収益の大半をリーグではなく各チームが単体で稼ぐ。
差の開いた要因は、この「リーグビジネスの違いにある」とパシフィックリーグマーケティング(以下PLM)の根岸友喜氏は指摘する。では、日本のプロ野球もMLBに倣ったシステムに移行すればいいと思うが、簡単にはいかない複雑な事情を抱えている。
たとえば、同一リーグで競合がある親会社の事業領域、セ・パの歩んできた歴史の違いなど。日本プロ野球ビジネス最大の課題はここにあり、改善が求められている。
娯楽の多様化によるテレビ離れなど、減少傾向にあるプロ野球ファンの獲得も急務の課題だ。根岸氏はパ・リーグの事例を3つのセグメントに分けて紹介した。
(1)来場者の来場回数をあげる、(2)非来場者ファンを来場させる、(3)興味のない人をファンにさせる。
具体的には、来場者数の落ち込む日曜日に、年6回先着7,000人限定で選手フィギュアのプレゼント企画を実施し、年間18,000人増を見込んだほか、往年のユニフォームで試合する「レジェンド・シリーズ」を企画し、同世代間・親子間の体験共有を図った。
人気ゆるキャラ、くまモンとタイアップしたグッズ展開や、野球に興味のない女性向けにK-POPアーティストをゲストに招いたりもした。
「華やかなプロ野球の舞台裏でビジネスがどう動いているのか。野球に対して改めて違う見方をしてもらえるとうれしい。」と根岸氏は話す。
PLMでは今後、さらに新しいファンを獲得するためのマーケット拡大を狙い、台湾や韓国といったアジア市場に向けた取り組みやデジタルマーケティングにも注力し、企画を進めていく考えだ。
「宣伝会議サミット 2013」バックナンバー
- 業界6位企業が、10年後を見据えた「サービス」で勝つ――アクサ生命保険(2013/12/19)
- 「モノからコトへ」。その変化に企業はどう対応するか――富士通(2013/12/16)
- 新聞広告の価値向上のカギは、効果測定とクロスメディア展開の提案――旭化成 山崎真人氏×パナソニック上川内利博氏(2013/12/11)
- ニッチからマスへと導くブランディング戦略――エアウィーヴ(2013/12/10)
- 店舗×WEBでモスならではの1 to 1マーケティングを目指す――モスフードサービス(2013/12/10)
- 生活者×流通×メーカーのトリプルウィンを実現し、しょうゆ市場を活性化――キッコーマン食品(2013/12/10)
- 「お客さまと生涯付き合う覚悟と、地道さ」がLTVの向上につながる――全日本空輸(2013/12/10)
新着CM
-
広報
新田ゼラチン「フレイルFREE Project」PR発表会開催 優木まおみがヨガ...
-
クリエイティブ
2年目となる「バレンタインのせいにして。」、浜辺美波さん・吉沢亮さんの動画で自由...
-
AD
KDDI
社長 髙橋誠も登壇「KDDI SUMMIT 2023」申し込み受付開始
-
クリエイティブ
「鳥肌が立つ、確定申告がある。」、福祉事業ユニット・ヘラルボニーが霞ケ関駅他で企...
-
クリエイティブ
編集部に届いたアイデア年賀状10選\2023/
-
AD
クリエイティブ
会話の余白を大切に 緩やかにつながり 共創を促す空間 NTTコミュニケーションズ...
-
特集
The Art of Marketing マーケティングの技法
-
クリエイティブ
そこまで言わなくてもいいのに?またもやツッコミ満載、錦鯉出演「ピルクルミラクルケ...
-
クリエイティブ
「自由なランドセル選び」を後押し 天使のはね新イメージキャラクターに渡辺直美