200年以上の歴史を持つ老舗イタリアスパークリングワイン「チンザノ」。その一つである「チンザノ アスティ」が今夏、Webメディアを活用したプロモーションを展開した。話題を集めたチンザノが抱えていた“課題”を解消すべく、販売元であるサントリーとサイバーエージェントがタッグを組み、インターネットを中心に飲食店までを取り込む施策を進めた。
左より、サントリービジネスエキスパート宣伝部 國塩淳さん、サントリーワインインターナショナル 輸入ブランド部 菅原啓さん、同部課長 三宅智 子さん、サイバーエージェント クリエイティブディレクター 二宮功太さん、 プランナー 竹中剛さん、アートディレクター 末永剛さん。
日本独自のプロモーションを実施
世界でもトップクラスの販売数量を誇る「チンザノ」だが、ここ数年は20代、30代の愛飲者が減少していた。「スパークリングワイン市場が活性化する一方で、チンザノユーザーは高齢化。若い層を取り込めておらず、新たなポジションを築けていないという危機感がありました」と、サントリーワインインターナショナル 輸入ブランド部 菅原啓さんは話す。
輸入総販売代理店であるサントリーは、チンザノを製造するイタリアのカンパリ社と連携して、グローバルキャンペーンを展開していた。しかし、長年販売を続けるなかで、その危機感をもとに新たなプロモーションの必要性を実感していた。
同輸入ブランド部課長 三宅智子さんは「従来のグローバルキャンペーンは業務店で使うツールに注力していましたが、それだけでは不十分で今の時代に合っていないと感じていました。さらに、日本とイタリアでは、ブランドが置かれているポジションも異なります。そのため、日本に合ったプロモーションをやらせてほしいと3年ぐらい訴え続けて、ようやく了承を得ました」と、実施までの道のりを振り返る。
インターネットを中心とした3つの柱で展開
今回のプロモーションでは、3つの柱を立てている。
