ブランドの教科書に載っている戦略論では、ブランドはつくれません！

「ブランドなんか大嫌いなブランド担当者が33年かかって、たどり着いたブランド論（実践編）」第7回のテーマは、ずばり「ブランド戦略」です。

私がこれまで実務者としてブランドづくりに取り組み、わかったことは「ブランドの教科書に書いてあるブランド戦略は、机上の空論なので使えない」ということです。そして使える戦略がないまま、小手先の戦術だけでブランドをつくろうとしてしまう。このことが、実務者がブランドをつくれない大きな要因となっています。

今回は、実務者にとっての実践的なブランド戦略について説明します。

再確認すべきは、やっぱりブランドの「定義」と「目的」

ブランド戦略をつくる際に、まず最初にやるべきはブランドの定義を再確認することです。定義があいまいだったり、間違っているとブランド戦略もつくれません。この連載で詳述してきましたが、実務者にとってのブランド定義とは『（ブランドを）思い出すきっかけになるものに出会ったときに（→知っていることに気づき→）その瞬間に頭の中になんとなく自然に浮かんだ勝手なイメージ』です。

この頭の中に何となく浮かんだイメージを、あえて一言で表現すると「妄想」になります。つまりブランドとは生活者の頭の中にある「妄想（イメージ）」であり、「約束」や「差別化」などではありません（※詳細は本連載の前篇である「ブランドなんか大嫌いなブランド担当者が33年かかって、たどり着いたブランド論」をご覧ください）。
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これまでの連載の中で、私はブランドを5段階のレベル（価値）に分類しました。

企業・商品が生活者から「知っている」状態（レベル）になれば、その企業・商品はブランドになったと言えます。この「知っている」レベルから始まり、「嫌いではない」レベルへ、さらには最終的には「なんとなく好き」になることを目指していきます。

ブランドづくりの目的は、お金を儲けることです。「知っている」だけでもお金儲けはできますが、「知っている」から「なんとなく好き」に至ること、つまりブランドのレベルが上がることで、よりお金儲けができるようになるのです。

すなわち、実務者のブランドづくりの究極の目的は、「あなたの企業・商品を世界中の人がなんとなく好きなレベル」にまで引き上げることで「あなたの企業・商品のお金儲けを最大化」することとなります。