消費者が購入しようと思っていなかった商品を買ってもらう実演販売士。どのような考え、技術で顧客を引き付けるのか。
多くの商品を開発し、販売してきた、レジェンド松下氏に話を聞いた。
多くの商品を開発し、販売してきた、レジェンド松下氏に話を聞いた。
※本記事は2月1日発売の『販促会議』から一部を転載しています。
レジェンド松下氏（れじぇんどまつした）
神奈川県横浜市栄区出身。法政大学卒業後、実演販売を始める。現在は実演販売のほか、商品開発やプロデュースも行い1000商品以上のヒット商品を生み出し一日の最高売上は2億1000万円。店頭実演販売、テレビ通販、バラエティー番組と様々な分野で活躍する「実力No.1実演販売士」。
商品を実際に使う大切さ
──現在どのようなお仕事をしているのでしょうか。
もともとはテレビ番組の制作など、作品をつくるクリエイティブなことをやりたいと思っていましたが、就職活動で落ちてしまいました。ですが、アルバイトの野球場での売り子で一番売っていたことから、実演販売士に弟子入りし、いまは実演販売をしています。そして、世界中の商品を探すことや、メーカーと一緒に商品をつくることも行っています。
従来のメーカーによる商品開発だと、店頭に商品を置くことを考えて開発しますが、私たちの場合、しゃべることを前提に商品をつくっていきます。商品の特徴を肉付けしていくことから始めて、物語をつくり、それを「しゃべり」にしていくという、売る時を考えて商品をつくっています。
製造工程から関わることで、商品が何でこのようなつくりになっているのか、理解して話せるのです。
メーカーとコラボし、商品自体の開発も行っている。写真はスーパーストーンバリアフライパン。
──商品について伝える際には、どういったことに気を付けているのですか。
先ほどの商品開発の話とつながりますが、伝える前に、販売する商品の工場に行くことが重要だと考えています。どういう過程でつくられているのかを絶対見るようにしています。この商品をつくることは大変なんだなという、見たときの言葉が重要なんです。同じ台本でも、見た人が話したほうが思いは伝わります。うまく話すとか面白いことを言うより、実感のこもった気持ちを大事にしています。
