※本記事は月刊『宣伝会議』1月号の転載記事です。
マーケターを対象にした人気の「戦略講座」の4時間分の講義をまとめた1冊。戦略の要点を簡潔に理解でき、限られた資源で確実に目的を達成するための実践的な技術が得られるほか、戦略の立て方をステップごとに解説している。
経営戦略や競争戦略を学んでも、マーケティングや営業の日々の意思決定に活かしにくいと感じている人、戦略を理解したうえで立案したい、戦略に強くなりたい人は必読。
前作より読みやすくなった本書は「戦略のつくり方」に焦点
――本書はどのような人に向けてつくりましたか？
マーケティングに携わる皆さんを対象にしていますが、特に若手マーケターや戦略を初めてつくる人、クライアントとエクセキューション（実行手段）ではなく、戦略レベルで合意できたら効率が良いなと悩んでいる広告会社の人にも読んでほしいと思っています。
――本シリーズの前作にあたる『なぜ「戦略」で差がつくのか。』との違いは何でしょうか。
前作は、P&G、ユニリーバ、資生堂などで私が実際に実施していたトレーニングをもとに書籍化したもので、誰かに読んでもらうというよりは、自分の覚書に近いものでした。
多少難解でも読み通せる読破力があって、問題意識が強くあり、解決策を探していた人たちからは想像以上の反響がありました。戦略の構造や仕組みを体系立てて教えてもらう機会は案外少ないですからね。
ただ、その人たちから返ってきたのは「これは組織全体で理解しなければ意味がないが、部下には内容が重くて読み切れないこともある」という声でした。そこでまずひとつ目として、前作より読みやすくしています。
もうひとつが、前作では「戦略の構造」を説明しているのに対して、本書では具体的な「戦略のつくり方」に焦点を当てていること。
前作において、言葉としての「戦略は目的と資源である」などということは理解してはいるものの、実際に手を動かす、戦略をつくる際にはどうすれば良いのか、という課題を解決する内容になっています。
本書について語る、著者の音部氏。
『なぜ「戦略」で差がつくのか。』では戦略の概念を分解し、『君は戦略を立てることができるか』では、戦略という概念を構築していっている。わかりやすく例えると、前者は人間に必要なことが書かれている栄養学で、後者はそれを活かしてどう美味しい食事をつくるかを解説しているレシピ本のようなものです。
