第2回ではデジタルメディアにおける表面的なCPA指標や刈り取り型広告の獲得効率におけるリスクと各媒体を横断した際の効果指標の難しさについて見解を示しました。
そのような状況では、ファネルを整理し、中間指標を明確に設定した上で、時系列のデータ分析を活用してクロスメディアの掛け合わせ効果をシンプルにモデル化することが一つの解決策になるとお伝えさせていただきました。
第3回では、年齢肌専用の基礎化粧品「ドモホルンリンクル」を主力商品として製品誕生51周年を迎え、創業80年となる製薬会社「再春館製薬所」の事例を基に、テレビとデジタルが共存する時代のメディア戦略についてをお話しさせていただきます。
従来の予算投資配分を再評価へ
熊本県益城町に本社を構える再春館製薬所は、1932年に生薬製剤「痛散湯」で創業し、1974年には年齢肌専用の基礎化粧品「ドモホルンリンクル」を誕生させました。50年にわたる成長の過程で、同社は電話を中心としたダイレクトマーケティングを展開し、テレビCMを主軸とするマスマーケティングによって新規顧客を獲得してきました。
しかし、時代の変化と共にメディアの多様化が進み、消費者の購買行動も変化。特にコロナ禍以降、デジタルシフトが加速し、全年代におけるオンライン広告の影響力が増してきたため、同社は従来の予算投資配分が最適なのかを再評価する必要性を感じていました。
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田部 正樹（ラクスル上級執行役員CMO／SVP of Novasell 兼 ノバセル 代表取締役社長）
田部 正樹（ラクスル上級執行役員CMO／SVP of Novasell 兼 ノバセル 代表取締役社長）
1980年生まれ。大学卒業後、丸井グループに入社。主に広報・宣伝活動などに従事。2007年にテイクアンドギヴ・ニーズ入社。営業企画、事業戦略、マーケティングを担当し、事業戦略室長、マーケティング部長などを歴任。14年8月にラクスル入社。マーケティング部長を経て、16年10月から現職に就任。ラクスルの成長をけん引したマーケティングノウハウを詰め込んだ新規事業「ノバセル」を立ち上げ、マーケティングの民主化をビジョンに急成長を続けている。22年にノバセルを分社化、代表取締役社長に就任。業界問わず成長を求める企業の経営×マーケティングのアドバイザー。経済産業省主催「始動」講師/メンター。著書に『指名検索マーケティング』（翔泳社）
田部 正樹（ラクスル上級執行役員CMO／SVP of Novasell 兼 ノバセル 代表取締役社長）
1980年生まれ。大学卒業後、丸井グループに入社。主に広報・宣伝活動などに従事。2007年にテイクアンドギヴ・ニーズ入社。営業企画、事業戦略、マーケティングを担当し、事業戦略室長、マーケティング部長などを歴任。14年8月にラクスル入社。マーケティング部長を経て、16年10月から現職に就任。ラクスルの成長をけん引したマーケティングノウハウを詰め込んだ新規事業「ノバセル」を立ち上げ、マーケティングの民主化をビジョンに急成長を続けている。22年にノバセルを分社化、代表取締役社長に就任。業界問わず成長を求める企業の経営×マーケティングのアドバイザー。経済産業省主催「始動」講師/メンター。著書に『指名検索マーケティング』（翔泳社）
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