一方、早川さんはフィジカルアベイラビリティに着目し、「Place」と回答。続いてPromotion、その後は並列でPriceとProductだと考えたと語った。
「日本では、大きなブランドになるほど流通の影響を無視できないため、そこが大事になるのではないかと考えました。ただ、プロモーションはメンタルアベイラビリティに効果的ですし、プライスやプロダクトがフィジカルアベイラビリティに与える影響も無視できないので、難しいところがあるなと思っています」（早川さん）
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芹澤 連（日本エビデンスベーストマーケティング研究機構（EBMI）研究主幹／コレクシア執行役員）
芹澤 連（日本エビデンスベーストマーケティング研究機構（EBMI）研究主幹／コレクシア執行役員）
マーケティングサイエンティスト。数学／統計学などの理系アプローチと、心理学／文化人類学などの文系アプローチに幅広く精通。非購買層やノンユーザー理解の第一人者として、消費財を中心に、化粧品、自動車、金融、メディア、エンターテインメント、インフラ、D2Cなどの戦略領域に従事。エビデンスベースのコンサルティングで事業会社の市場拡大を支援する傍ら、執筆や講演活動も行っており、企業研修などの講師を務める。著書に『顧客体験マーケティング』（インプレス）、『“未”顧客理解：なぜ「買ってくれる人＝顧客」しか見ないのか？』『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題 エビデンス思考で見極める「事業成長の分岐点」』（日経BP）。
日本マーケティング学会員。日経クロストレンドアドバイザリーボード。海外論文を読むのが日課。猫好き。
芹澤 連（日本エビデンスベーストマーケティング研究機構（EBMI）研究主幹／コレクシア執行役員）
マーケティングサイエンティスト。数学／統計学などの理系アプローチと、心理学／文化人類学などの文系アプローチに幅広く精通。非購買層やノンユーザー理解の第一人者として、消費財を中心に、化粧品、自動車、金融、メディア、エンターテインメント、インフラ、D2Cなどの戦略領域に従事。エビデンスベースのコンサルティングで事業会社の市場拡大を支援する傍ら、執筆や講演活動も行っており、企業研修などの講師を務める。著書に『顧客体験マーケティング』（インプレス）、『“未”顧客理解：なぜ「買ってくれる人＝顧客」しか見ないのか？』『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題 エビデンス思考で見極める「事業成長の分岐点」』（日経BP）。
日本マーケティング学会員。日経クロストレンドアドバイザリーボード。海外論文を読むのが日課。猫好き。
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