第一陣はライオン、キユーピー​ら8商品 都内主婦40代の反応は​

食品が持つ​健康への効果​を示せる​​​「機能性表示食品制度」​が始まった。17日、届け出第一陣となる企業が​発表され、ライオンやキリンビバレッジ、キリンビール、キユーピー、アサヒフードアンドヘルスケア、ファンケルなど7社8製品が​利用することがわかった。うち6製品は、サプリメント形状の加工食品だ。

キリングループの2社は既存ブランドで飲料を投下する。いずれも基幹商品より数円程度高い。キリンビバレッジは「食事の生茶」を6月23日に154円（希望小売価格、税込）で発売する。「脂肪の吸収を抑える」「糖の吸収をおだやかにする」「おなかの調子をすっきり整える」という3つの機能を持たせた。パッケージ前面には「機能性表示食品」と記す。キリンビールは、ノンアルコールビール「パーフェクトフリー」を6月16日に発売する。市場実勢価格は350ミリリットルで147円前後。こちらも「食事の生茶」同様の表記をする。

「機能性表示食品制度」は4月1日から始まった新制度​だ​。消費者の健康志向の高​まり​を​い風に、食品プ​​ロモーション​で​も、トクホ（特定保健用食品）​や​栄養機能食品に次ぐ“第三の波”として注目を集め​る​。パッケージに表示できる成分のポイントは、「体に有効な（機能）成分を特定できている」「なぜ有効なのか（作用機序）が判明している」「効果的な量が分かっている」の3点​となる​（図1）。

小売店頭に設置するPOPなどのプロモーションツールや、飲食店のメニューなどでは機能性表示ができない。パッケージに入っていても「ファストフード店などのように、その場で飲食できるものは対象外」（消費者庁）。病名を記すことはできず、病気にかかっている人や未成年、妊婦・産婦・授乳婦向けのアピールもできないという制限がある。疲れやだるさ、ストレスといった不調感も不可。

​メーカーにとって​最大のメリットは、​届け出​に要する時間や費用がトクホに比べて低​い点だ。一般的にトクホを取得するには費用にして2～4億円、期間も1～2年かかるとされる（図2）。​そ​​の多くは臨床試験の実施にかかる​が​、新たな機能性表示では、複数の査読済み論文などを用いた「システマティック・レビュー」による実証でも届け出ができる。​​これなら「1成分あたり数百万円ほど」（消費者庁食品表示企画課・塩澤信良氏）となり、中小企業にも門戸が開かれる。

複数の査読済み論文を用いる「システマティック・レビュー」は製品メーカーだけでなく、外部機関が行ってもいい。例えば、原料メーカーが原料と機能性の根拠を合わせて、製品メーカーに営業を展開するようなケースが考えられる。​​査読済み論文とは、学術誌に掲載された論文で、専門家による内容の精査を経たもの。​

​​データやスペックの“機能性”を「あー、わかる！」の感性フレーズに翻訳

「​機能をただ打ち出すだけで​は、​『これはすごい、欲しい』と言ってもらうのは難しいだろう​​」と​​、​カゴメ「高性能爆薬でつくる野菜ジュース」の企画、野菜一日これ一本「野菜は皿か！」​を手がけた​コピーライターの斉藤賢司氏​は​指摘する。往々にして、各社製品の機能性は似通ってしまうからだ。​商品パッケージのキャッチフレーズや、ネーミングに​も​工夫が必要​となる​。

味気ないスペックの言葉ではなく、​買い手が「あ～わかる！」と実感できるフレーズが求められる。​

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「ポイントは、理性的な『データやスペックの言葉』を、感性的な『身体の言葉』にする​こと​​（図3）。あくまで仮定の話だが、『お腹』を機能性の軸に置くなら、『ベルトの上のタプタプ』​や​『ハミ肉』という​表現のほうが消費者に届きやすいかもしれない。『骨が丈夫になる』より『骨がミチミチになる』だったり、『お肌すべすべ肉だんご』より『また会いたいと思わせる肌になるミートボール』だったり。商品の強みを​​買い手の関心事に​翻訳する​​ことが、ますます重要になるはず」（同、関連記事はこちら）。

2014年は健康食品・サプリメント市場だけでも1兆5341億円規模（インテージ調べ）​。​消費者の健康志向は高まる​一方だ​。月刊『販促会議』​編集部​とクロス・マーケティングで東京都内在住の40歳代主婦を対象に実施した調査では、「高くても『機能性表示食品』を買いますか？」との問いに、62％が「機能性表示がない食品より高くても、1回は試す」と回答し​​ており、期待が伺える。

一方で、制度自体の知名度の低さも​​顕著だった。「表示の効果が本当に得られるのか疑問がある」といった声も見られた。メーカー各社​が機能性商品​の売り伸ば​​し​を図るには、消費者​が当事者意識を持てる“機能性表示”で試し買いを促し、効果の実感で信頼を得ることが​要​となりそうだ。