ロサンゼルス発祥のドーナツブランド「Randy’s Donuts (ランディーズドーナツ)」が2025年5月に日本初上陸を果たした。巨大なドーナツオブジェが印象的な同ブランドを日本に持ち込んだのは、グリット・インターナショナル代表取締役の芳賀剛氏。パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（PPIH）で二十数年にわたりリテール事業に携わってきた芳賀氏が、なぜこのブランドに魅力を感じ、どのような顧客理解のもとで事業を展開しているのか。その戦略と狙いを聞いた。
LAのスタイルをそのままに エンタメ性重視のブランド体験
――ランディーズドーナツのどのような点に魅力を感じて、日本市場でのローンチを企画されたのでしょうか。芳賀
：きっかけは、2024年3月の「フランチャイズ・ショー（主催：日本経済新聞社）」でした。展示会でオレンジ色のテイクアウトボックスを見た瞬間、直感的に「すごくかっこいい」と思ったんです。
私は若い頃、ダンスや音楽をやっていて、ロサンゼルスのヒップホップシーンやストリートファッションにすごく影響を受けていました。このビタミンカラーが、30年以上前のエネルギーやオールドスクールなアメリカらしさと重なって、自分の中でフィットしたのだと思います。正直に言うと、最初は「ドーナツが」というより、このパッケージデザインに惚れ込んでライセンスを取得しようと考えました。「このデザインでTシャツなどのグッズを展開したら、かわいいな」と、ブランド展開のイメージも見えていました。
グリット・インターナショナル 代表取締役 芳賀 剛氏。
――展示会での出会いから実際の契約まで、どのような流れだったのでしょうか。芳賀
：私はドン・キホーテなど量販店を中心に展開するPPIHグループで長く即断即決の文化の中にいたので、儲かるかどうかという計算以前に、商品を見て「これは自分で売りたい」と思ったら、それを交渉して仕入れて販売するというメンタリティが身についていました。この時も、展示会のその場、5分くらいで「これ面白い、やる」と決断して、すぐにLAのオーナーに会いたいと伝えました。そして4月末から5月にかけてオーナーとセッションを重ね、9月末には契約締結しています。
