企業を変えた「売れ続ける仕組み」
成熟化したと言われる環境下でも、新たな顧客を創造し、市場を創る経営トップがいます。そして、そこには瞬間的に売れるだけでなく、売れ続けるための全社を挙げた取り組み、さらには仕組み化があります。商品戦略、価格戦略、流通・販路戦略、プロモーション戦略に着目し、売れるためのアイデア、仕組みを解説・紹介していきます。
【企業を変えた「売れ続ける仕組み」】
・商品訴求と企業ブランディングで進める大麦市場活性化
・小ロット販売でB2BからB2Cへ顧客が拡大〜タイセイ
・ネットでデザイナーズ家具を販売 絞り込むことが逆に人を集めた「リグナ」
中井産業のここがポイント！
- 建具の下請け事業者から脱却し、自らのブランドを持って、住宅メーカーや建築士に直接提案する建具メーカーへと変わった。
- 和室が減り、建具の需要が下降傾向にある中、現代の生活空間にも調和する建具を、クリエイターと共に開発。
- 建具に関心を持つ消費者は決して多くない。空間づくりの起点として機能する、カッコ良い障子の啓蒙を目指す。
脱・下請け事業者、メーカーを目指す
障子は、室内に外光を取り入れながら外からの視線を遮ることができる、日本の伝統的な建具だ。その柔らかな光に包まれた空間に身を置くと、心が落ち着く人も多いはず。
だが近年、新築の住宅やマンションにおける和室の数は減少傾向にあり、それに伴って障子やふすまなどの建具の需要も下降傾向にある。
障子の良さをもう一度見直してもらいたい。和室という枠に捉われず、障子を活用して素敵な空間を演出できることを知ってもらいたい。そうした思いから、新しい障子の世界を切り拓こうとしているのが木製建具メーカーの中井産業だ。
同社はオリジナル建具ブランド「KITOTE(木と手)」を開発。昨年11月に東京ビッグサイトで開催された「Japan Home＆BuildingShow2014」でブランドと新商品を発表し、反響を呼んだ。
中井産業が本社を置く和歌山市は建具事業者の集積地。同社は元々、住宅メーカーや一級建築士から発注を受けた建具店からの依頼で、障子などを製造する建具の下請け事業者だった。
そんな同社がなぜ、自らブランドを開発するに至ったのだろうか。代表取締役社長の尾﨑義明氏は、「建具屋は『待ち』の仕事」と言う。
