150年の歴史を持つ米国のオピニオン誌『The Atlantic』を発行するアトランティックメディア社。同社が2012年に開始したビジネスメディア『Quartz（クオーツ）』は、立ち上げから10カ月でUU数500万人を突破するなど、その躍進ぶりがデジタルメディア界の注目を集めてきた。マネタイズに課題を抱えるデジタルメディアも少なくない中、クオーツはいかにして独自のポジションを築き、それをビジネス上の成功につなげているのか。発行人のジェイ・ローフ（Jay Lauf）氏に話を聞いた。
—2015年の売上は前年比185％増を達成したと聞く。収益増の最大の理由は何だと考えているか。
今年に入って、すでに前年同期比122％を達成しており、成長は相変わらず加速している。非上場企業なので数値を出すことはできないが、きわめて黒字に近い状態にまで来たと言える。
成長の理由はいくつかある。まず、認知度の向上だ。クオーツは、アメリカ、アジア、ヨーロッパ、アフリカとグローバルで1500万人に読まれており、マーケターをはじめ、幅広い人に知られるメディアとなった。第三者の調査機関によれば、大手ビジネス誌よりも多くの読者を抱えているとも言われている。
そして、成長の最も大きな要因となっているのが、我々の広告モデルだ。現在、160社にのぼる広告主と取引をしており、そのうちの実に90％が、継続的に出稿する意向を示している。そうして、毎年、出稿企業数・出稿金額とも成長を維持してきた。
—開設当初から読者層に変化はあるか。また変化があるとすれば、それに合わせて、クオーツが変化したこと、または変化すべきと考えていることは何か。
創刊から4年間、読者層はそれほど大きな変化はない。企業における決裁権者、役員の割合が高いことが特徴と言える。また、近年は女性読者の割合が高まっている。立ち上げ当初は男性が7割を占めていたが、現在の男女比は5対5。ビジネスの現場における女性の躍進が背景にあると考えている。また、45％が米国以外の読者が占めている。
