今回は、3月20日に発売した新刊
『競合プレゼンの教科書 勝つ環境を整えるメソッド』（鈴木大輔著）
の「はじめに」の一部を紹介します。
定価：2,420円（本体2,200円＋税） A5判 344ページ
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「競合プレゼン」に勝ちたいあなたへ
本書のタイトルに少しでも「ピクッ」と反応した方は、発注側か受注側かはさておき、お仕事の中で、何らかの形で「競合プレゼン」に関わっているのではないでしょうか。そのような方はぜひ、本書を読み進めてみてください。きっとお役に立てると思います。
「ビクッッ」と身体が硬直し、心臓がギュッと締め付けられた方がいたとしたら。想像するに、受注側として「競合プレゼンに勝てない」という、深いお悩みを抱えた方でしょう。負けが続き、気力も体力もすり減らしているかもしれません。そのような方は、一刻も早く本書を読み込んでください。きっと助けになれると思います。
「素晴らしい提案でした。でも今回は他社さんに決めました」
競合プレゼン敗退の連絡とともに、何度このセリフを聞いたことでしょう。提案を褒められたのに不採用。渾身の企画書だった。満足のいく提案ができた。確かな手応えがあった。でも勝てなかった。自分には何が足りなかったのか？ もはや自分にできることはないのではないか？ そう思い悩んでいるビジネスパーソンも多いでしょう。かくいう私も、そんな悩みを抱えたひとりでした。
あなたの周りにもいませんか？ 飛び抜けた提案プランをつくれるのに、どうも上手く採用に至らない人。「あの人は職人気質だからね」「提案の良さを理解してもらえなかったね」なんて言葉で慰められているかもしれません。逆に、毎回飛び抜けた提案プランを連発しているわけではないのに、高確率で採用される人もいます。「営業力があるね」「百戦錬磨だね」「本番に強いね」なんて言われているかもしれません。では、その差はどこからくるのでしょうか？
実は、「競合プレゼンに勝てない」と悩む人が、気づいていないことがあります。それは、
競合プレゼンに勝つための方法論には、2種類あるということ。
そして、多くのビジネスパーソンは、その片方の習得しかしていないのです。
競合プレゼンに勝つための2つの方法論
【提案の中身をつくる方法論】
競合プレゼンのお題に直接答えるための方法論。課題設定力、戦略構築力、ロジック構築力、企画術、アイデア発想術、プランニングメソッド、企画書作成術、プレゼンテクニックなど。体系立てられた理論があり、書籍や講座多数。直接的に企画書やプレゼンの「中身」に反映される。
