第一線のマーケター・クリエイターが明かす、キャリアアップの奥義。今回は、Mizkan（ミツカン）で取締役 マーケティング本部本部長を務める槇亮次さんにこれまでのキャリアについて伺いました。良い転職は、良質な情報を入手することから始まります。「こんなはずではなかったのに…」とならないための、転職情報をお届けします！
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店舗とお客さまを見るのが面白かった営業時代
──大学時代は農学部の専攻だったそうですね。
はい。農学部農芸化学科でした。卒業後は培養テクノロジーなどの研究者や、メーカーの開発職に就く人が多いのですが、私が社会に出た1999年は就職氷河期の真っただ中。そういう求人はほとんどありませんでした。説明会でのマーケティングの話が面白かったので、ネスレ日本（当時はネスレ マッキントッシュ）に入社。広島の中四国営業所で、スーパーや卸業者を回るルートセールスの仕事を始めました。
当時から明確にマーケターを目指していたわけではありませんが、他の人とは少し違う営業をしていたと思います。一般的なルートセールスは、スーパーの本部と商談して、あとは大型店舗を回るのみ。しかし私は、店舗とお客さまの特徴を見るのが面白かったので、担当エリアの全店舗を回るようにしていたんです。
ある時、売上が非常に悪いスーパーを担当することになって。それまで多くの店を回って体感した、「場所によって消費者像が変わる」を提案に生かすチャンスだと思い、約40店舗それぞれに異なる販促企画を立て、あれこれ試していきました。「あいつは典型的な営業と違うぞ」と思われたのでしょう。3年後に本社に引き抜かれ、全国の店頭販売戦略の担当に。2004年に「エアロ」ブランドマネージャー、2018年にスイス本社でお菓子部門のグローバルブランドマネージャーを経験しました。
