値上げが続く「DAZN」の新戦略 ドコモとのパートナーシップでライトファン獲得

ドコモの新プラン契約で「DAZN」見放題

スポーツ関連の定額制動画配信サービス「DAZN(ダゾーン)」を運営するDAZN Japan Investmentは4月24日、NTTドコモとパートナーシップ契約を締結した。6月5日に開始予定のドコモの新料金プラン「ドコモ MAX」「ドコモ ポイ活 MAX」において、契約者は「DAZN for docomo」を追加料金なしで見放題となる。両社は広告展開においても協業し、1億を超えるドコモユーザーのデータを有効活用する考えだ。

NTTドコモの齋藤武副社長(左)とDAZN Japan Investmentの笹本裕CEO

英国に本社を置くDAZNグループが提供する「DAZN」は、2016年に日本での展開を開始した。当初の利用料金は月額1890円(税込)。現在では30以上のコンテンツをそろえ、年間1万試合以上をライブ中継や見逃し配信で提供している。

一方で、コンテンツの充実や機能面の強化を目的とした投資に伴い、これまでに度々値上げしてきた。2024年2月にも値上げが実施され、スタンダードプランでは月額4200(同)となった。3年連続の価格改定となった。サービス開始当初の2016年と比べると、価格は約2倍に上昇している。

コアなスポーツファンは、価格が上昇しても充実したサービス内容に満足しており、継続利用につながっていることから、利用者数はわずかに増加している。一方で、度重なる値上げはライトなスポーツファンの離脱や、新規ユーザーの獲得を妨げる要因となっているという。

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