【前回コラム】「買う5秒前、背中を押された“裏ターゲット”」はこちら
三谷幸喜監督の映画『清須会議』にこんなシーンがある。
役所広司演ずる柴田勝家が、信長の妹のお市と結婚することになり、小日向文世演ずる丹羽長秀から助言を受ける。
「年下の女房は年上のように、年上の女房は年下のように扱うといい。それが夫婦円満の秘訣だ」
至言である。
得てして人は、周囲が自分に抱くイメージと逆のことをやりたがるもの。優等生が不良に憧れたり、屈強な男が意外にも女装癖があったり……。
人心掌握に長けた人は、その辺りの按配がうまい。丹羽長秀が言いたかったのも、要はそういうことである。
そう、“逆張り”だ。
人は保守的な反面、たまに予定調和を崩したがるので、案外この方策がうまくいく。
例えば、AKB48。
かのグループといえば、いわゆる「会いに行けるアイドル」がコンセプト。CDに握手券を同封し、ファンは推しメンと何回も握手したいがために、同じCDを何枚も買う。いわゆる「握手会商法」だ。批判はあるが、要はCDが売れない時代にファンをパトロン化してCDを通じてグループに投資してもらう、一種のビジネスモデルである。
そうなると、人気メンバーは自ずと握手対応のいいメンバーになる。まるで恋人のようにファンと接することから「釣り師」と呼ばれる渡辺美優紀はその代表例だし、柏木由紀や松井玲奈、宮脇咲良など人気メンバーは大体、“神対応”と言っていい。
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草場滋(「指南役」代表)
メディアプランナー。エンターテインメント企画集団「指南役」代表。テレビ番組『逃走中』（フジテレビ）の企画原案、映画『バブルへＧＯ!!』（監督・馬場康夫）の原作協力、雑誌連載「テレビ証券」（日経エンタテインメント!）の監修など、メディアを横断してプランニング活動を行う。著書に『キミがこの本を買ったワケ』（扶桑社）、『タイムウォーカー』（ダイヤモンド社）、『「考え方」の考え方』（大和書房）、『情報は集めるな!』（マガジンハウス）、『幻の1940年計画』（アスペクト）、『テレビは余命７年』（大和書房）ほか。ホイチョイ・プロダクションズのブレーンも務める。
メディアプランナー。エンターテインメント企画集団「指南役」代表。テレビ番組『逃走中』（フジテレビ）の企画原案、映画『バブルへＧＯ!!』（監督・馬場康夫）の原作協力、雑誌連載「テレビ証券」（日経エンタテインメント!）の監修など、メディアを横断してプランニング活動を行う。著書に『キミがこの本を買ったワケ』（扶桑社）、『タイムウォーカー』（ダイヤモンド社）、『「考え方」の考え方』（大和書房）、『情報は集めるな!』（マガジンハウス）、『幻の1940年計画』（アスペクト）、『テレビは余命７年』（大和書房）ほか。ホイチョイ・プロダクションズのブレーンも務める。
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