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宣伝会議から『欲しいの本質』が2017年12月1日に発売。本書では、マーケティングにおいて重要な、人を動かす隠れた心理「インサイト」の条件とは？どうやって見つけるの？ビジネスに生かすには？といった点について解説します。本連載では、マーケターが洞察すべき、消費者自身すら気付いていない隠れたインサイトとは何か、著者の大松孝弘氏が紹介していきます。
もし、インサイトが「いいかげん」だったとしたら
強いアイデアを生み出すには、クリエイティブジャンプが必要です。常識を超えるクリエイターのひらめきがユニークなアイデアづくりに欠かせないことは、アドタイの読者の皆さんには説明するまでもないでしょう。
その起点になるのが、企画のターゲットとなる人のインサイトです。ターゲット自身ですら感じていない、無意識の領域に隠れた心理。そんなインサイトを刺激するアイデアを生み出すことが、クリエイティブに求められます。
しかし、ここで起点になるインサイトが「いいかげん」だったとしたら、どんなことが起こるでしょうか？
そこで起こるのは「いいかげんクリエイティブジャンプ」です。必然的に、その結果として得られるのも「いいかげんアイデア」ということになってしまいます。
こうやって「いいかげんインサイト→いいかげんクリエイティブジャンプ→いいかげんアイデア」が量産されているのが、現状の広告クリエイティブやプランニングの実情ではないでしょうか？
例を挙げて、説明しましょう。
インスタントの「お茶漬けのり」の需要促進のためのアイデア開発です。課題は、現在お茶漬けのりを食べていない人に食べてもらうようにすることです。そこで、まずアイデア開発のためのリサーチを行い、消費者のインサイトを探索しました。
