日本コカ・コーラに移籍、ポジショニングマップ策定やロケーション限定配荷に取り組む
前回
までのコラムで、外資系広告会社を経て、MBA取得のための留学。現地で、ジョンソン・エンド・ジョンソンでマーケターとしての職を得て、その後、日本に戻り、ジョンソン・エンド・ジョンソン・ジャパンでブランドマネージャーとしての経験を積んできたところまでお話しました。その後、私は日本コカ・コーラに移籍します。
最初に担当したブランドは「カナダドライ」「ドクターペッパー」「シュウェップス」の3つで、2000年当時買収したばかりのブランドでした。またすでに「コカ・コーラ」で飽和状態にあった炭酸飲料のカテゴリーで、社内外の競争に勝つ必要がありました。
そこで過去の調査結果を読み込み、STP分析で社外との競合優位性を考えました。コカ・コーラをはじめとする超強力なブランド群も、その競合を含めたポジショニングマップに整理しましたが、それは非常に意味のあるものでした。
なぜこの新たな3商品が炭酸の棚に必要なのか。リテーラー向け営業担当者には、他の当社炭酸商品と棚のリプレースを起こさない明確な理由を用意しました。リテーラー用の商品は「カナダドライ」のジンジャエールが最適でした。
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友松 重之（アクセンチュア ソング マネジング・ディレクター）
友松 重之（アクセンチュア ソング マネジング・ディレクター）
電通Y＆Rでキャリアをスタートし、米国でのマーケティングMBA、その後J＆J、日本コカ・コーラ、GEでブランドマーケティング職に従事。ヤフージャパンでのマーケティング本部長を経て、マーケティング投資分析で世界有数のMarketShare社 アジア代表を務める。2016年5月 アメリカン・エキスプレスへ入社し、デジタルでの新規カード会員獲得、商品、テクノロジー開発の責任を持つ職責を担う。The CMO Club東京チャプター初代プレジデント、2023年10月より現職のアクセンチュア ソングへ。
友松 重之（アクセンチュア ソング マネジング・ディレクター）
電通Y＆Rでキャリアをスタートし、米国でのマーケティングMBA、その後J＆J、日本コカ・コーラ、GEでブランドマーケティング職に従事。ヤフージャパンでのマーケティング本部長を経て、マーケティング投資分析で世界有数のMarketShare社 アジア代表を務める。2016年5月 アメリカン・エキスプレスへ入社し、デジタルでの新規カード会員獲得、商品、テクノロジー開発の責任を持つ職責を担う。The CMO Club東京チャプター初代プレジデント、2023年10月より現職のアクセンチュア ソングへ。
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