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メーカー企業の皆さんへ 「現代のリテール」と向き合うための5つのポイント
昨年11月より主に食品や飲料・生活用品(消耗財)のメーカーの営業の皆さんに、小売業のバイヤーほかに取り組む上でのポイントを紹介してきました。今回は当コラム掲載の最終回にあたり、あらためてこれまでの内容...
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メーカー企業の皆さんは、「小売業(リテール)を一括り」に して捉えていませんか?
皆さんは、日本の小売業(GMSやSM)の市場の占有率がどのくらいかご存知でしょうか?「イオンやイトーヨーカドーなどの大手小売業に集中している」「GMSに比べてSMの数の方が多そうだ」そうした声が聴こえ...
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メーカー企業の皆さんは、「リテールメディア」についてどう考えていますか?
昨今、「リテールメディア」というワードが小売業界や広告業界で話題になっています。
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メーカー企業は、小売業への商談に「ショッパーインサイト」を活用できていますか?
前回のコラムで、物価高騰の時代におけるメーカーと小売業との有効な接点のつくり方の1つとして、「インサイトの活用」を挙げました。
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メーカー企業の皆さんは、「売り場・売り方の変化」を捉えられていますか?
2019年にはじまったコロナ禍は、世界中の人たちの暮らしを一変させ、今なお様々な産業においてその影響を残しています。生活者のライフラインを担う小売業においても、この期間の苦難を乗り越えて現在の姿があり...
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小売業とメーカー企業の「エンド・ユーザー」の捉え方の違いについて
皆さんが日々の業務でよく使う「エンド・ユーザー」という言葉。この言葉の意味を調べると、「商品やサービスの最終的な消費者」と出てきますが、今回の記事では店舗を利用したり、買い物をされる「お客さま」として...
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メーカー企業の皆さんはバイヤーを動かすポイントを捉えられていますか?
原材料の高騰などから商品の値上げが続く中、小売業の折り込みチラシ(Web版も含めて)やインストア・プロモーション(以下、インプロと表記)の展開を見ると、この数年は「生活応援・家計応援」や「特売・お得な...
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メーカー企業の皆さんは、小売業との「視座」の違いを理解していますか?
今回は、小売業とメーカーの「視座」の違いについてのお話です。メーカーの皆さんと小売業が考えていることは、何が、どう異なっているのか。小売業のバイヤーほかから実際に聞いた声をもとに、解説します。
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メーカー企業の皆さんは、小売業の「お客さま像」を捉えられていますか?
メーカーの皆さんが小売業へのアプローチ方法を考える上で、まず知らなければならないこと。それは、業態の変化を知ることです。
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メーカー企業の営業マンの皆さん、その商談は「バイヤーの期待」に応えられていますか...
今回は、物価高騰によってさらに顕著になった両者の「期待」の違いや、メーカーが知っておくべき「バイヤーが解決したい課題」について解説します。
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イベント
5月22日に無料セミナー開催!GA4有料版を使ったデータ活用法とは?
本講演では企業のマーケターやマネジメントがデータ分析や活用の前に、まず必ず考えるべき 「GA4を使ったユーザー行動データ計測」と「GCPを使った集計分析基盤の構築」について、事例を交えて解説します。
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「TikTok ForYou Summit 2024 Japan」申込受付中(4...
TikTok for Businessは、広告主、広告代理店、マーケターを対象とした年に一度の大型イベント「TikTok ForYou Summit 2024 Japan」を2024年4月25日(木)...
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顧客接点を拡張するブランド戦略 ~沖縄と共に成長するオリオンビールのマーケティン...
3月22日(金)の14時30分から「宣伝会議アドタイデイズリージョナル2024春 in 福岡」へ登壇します。 会場は、アクロス福岡です。