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説得力がない提案を改善！情報を構造化する3つのステップ
せっかく作った提案書が、いまいちわかりにくい。その原因は、提案書に書かれている情報の一つひとつにあるのではなく、それらの情報を繋ぎ合わせ... -
「評価者視点」が勝敗を分ける。点数がつく行政向け提案書の原則
自社の強みを熱心にアピールする提案書が、なぜか評価されない。その原因は、評価者が本当に知りたいこととずれているからかもしれません。 -
行政向け提案における「大量の仕様書」を効率的に読み解く3つのコツ
行政案件の公示と共に送られてくる仕様書や関係書類の束を前に、思わず天を仰いだ経験のある営業担当者の方は少なくないと思います。 -
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