ラジオでの通販。それは声だけで商品の魅力を伝えるということ。ラジオを聴いてくださっている方々は圧倒的にお一人様、お二人様が多い。しかも年齢はそうとうお高い。
そこで品選びでは、私の母や父が喜ぶ商品であるかどうか、も大切にしていました。ラジオ通販で大ヒットとなったカシミヤセーターも、まずは父に感想を聞いてみたのです。
すると「カシミヤはいいに決まっている。でも本当に大丈夫な商品なのか？若い人向けのデザインじゃないのか？肩はゆったりしているのか？袖や裾がだらっとしているのはダメだ、だらしないから」と言います。
父が「大丈夫か？」と疑問に思っているのは素材のことではなく、自分のような年寄りが気持ちよく着られるものなのか、ということだったのです。
デザインは男性用にVネックを選び、私自身は好まないけれど、袖口と裾はゴム編みでしっかりと形が整ったデザインにしました。女性用は丸首。しかも胸元の開きが少ないもの。
そして、この特徴を私の父の「大丈夫か？」の疑問に答える気持ちで、できるだけ丁寧に説明しました。実は、これが大ヒットの大きな秘密となったのです。
後で聞いた話によると、「ラジオ通販のあまりの反響に他の通販にも出してみたけれど、森さんみたいに売れなかった」とのこと。つまり、どこをアピールするかの勝利だったと言えます。
