拙著『あのお店はなぜ消耗戦を抜け出せたのか』で事例紹介して以来、「え？　壁紙がネットで月商1億円も売れるの？　しかも自分で貼る壁紙なのに？！」と、読者の頭上に「？」がいくつも浮かぶような反響が多い「壁紙屋本舗」。その運営母体「株式会社フィル」（本社・大阪）が、このたび銀座にお店を出したといいます。（キラリト ギンザ内、2014年10月30日オープン）

10月30日にキラリト ギンザ内にオープンした「WALPA store GINZA」

「銀座で壁紙屋？！」

さらにナゾを増やしつつある、濱本廣一社長のインタビューをおおくりします。消耗戦を抜け出すヒントになれば幸いです。

「ありきたりではないインテリアショップ」として声がかかった

仲山：「WALPA（ワルパ）」ブランドで輸入壁紙の実店舗を展開していますが、銀座店は何店舗目ですか？

濱本：5店舗目です。東京は恵比寿と銀座。銀座が一番新しくて、あとは大阪、福岡、名古屋にあります。

仲山：どういう経緯で、この新しくオープンした商業施設「キラリト ギンザ」で銀座店をやることになったんですか？

濱本：この施設の店舗開発担当の方から「入りませんか」と連絡がきたんです。「結婚」とか「新しい人生のスタート」みたいなコンセプトのもとでテナントを探していたら、ウチを見つけたと。

仲山：そういえば、このビル、上の階が結婚式場になってますね。

濱本：そうです。なので、テナントがジュエリーとか新婚旅行用の旅行かばんとか。僕らでいうと“新生活の始まり”だということで。

ありきたりではないインテリアショップを入れたかったそうで、担当者が恵比寿の店を何回か見に来て、「その雰囲気のまんま来てほしい」とお声がけいただきました。銀座にもいずれは出したいという想いがあったので、出店することにしました。

仲山：拙著の中で、「ありふれたお店」ではなく、ほかとは違ったことをやる「変人」こそが「老舗」になりうる、という話をしていますが、まさに「変人」だったから選ばれたということですね。

濱本：そうやね（笑）。「壁紙屋が小売業としてあるんだ」と認知してもらえる場所としても銀座は適しているし、テナント料はほぼそれやと思ってます。