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今回のゲスト
植田恭輔（うえだ きょうすけ）
スカパーJSAT株式会社 有料多チャンネル事業部門 放送事業本部 放送営業部 企画プロデュースチーム アシスタントマネージャー
テレビ制作会社勤務を経て、2005年入社。映画ジャンルを中心に、様々な専門チャンネルと協業し、コンテンツの制作・調達からPRまでを一気通関でプロデュースする業務を主に行う。これまでに「スカパー！ジョニー・デップ祭り」（2007）、「スカパー！映画部 各種企画」（2010～）「BSスカパー！特番 映画人シリーズ」（2013・2015）、「スカパー！×TOKYO FM 日本全国・シネマテーク プロジェクト」（2015～）などをプロデュース。
競合との新たな差別化が必要だった
藤崎：
「スカパー！映画部」の取り組みの目的や評価について教えてください。加入者の獲得は、どこまで意識しているのでしょうか。
植田：
私たちは、アンバサダープログラムをPR活動として位置づけています。そのため、どれだけスカパー！についての話題が広がっているのか、リーチ数を測っています。また、良質なコメントやクチコミが生まれるように、質もできるだけ向上させていきたいと思っています。
藤崎：
なるほど、リーチと質の両方が大切なんですね。
植田：
もちろん加入者の獲得も大切です。アンバサダープログラムによって加入者がどのくらい伸びたか、というのは、本来は意識しなければならないことです。ただ、現実問題として映画だけにフォーカスして、加入者を増やすのは、なかなか難しい面もあります。
藤崎：
これまで、加入者を増やすために、どのような点を訴求してきたのですか。
植田：
訴求するポイントは、事業の進化や競合との関係で変遷しています。例えば、スカパー！は開局以来、多チャンネル・多ジャンルが強みだったため、最初は視聴本数を訴求してきました。その次は、一つのチャンネルごとにいくらからという価格訴求です。調査結果をもとに、ターゲット層に意外と知られていないポイントを訴求してきました。
