—パーチェス・ファネルにおける「認知」から最終段階の「刈り取り」までを考えることが重要というわけですね。具体的に、企業の成功事例を教えてください。
アデランス社の事例をご紹介します。冒頭でお話した通り、クリック以外の指標に目を向けることを意識した施策を広告会社、第三者配信アドサーバー（3PAS）ベンダーと共に設計しています。例えば、ファネル上部で広告がタッチポイントになった見込み客のビュースルー数を把握することで、効果的な流入経路を見極めることができ、最終的にコンバージョン率を従来のクリック指標の施策と比べて6〜7倍にまで高め、CPAを33％減少させることに成功しました。
