写真左から、町田弥生氏、大野陽平氏、丸山紘史氏、助野太祐氏、明賀大介氏、武生真耶氏。

プロモーションを自走させるコンテンツ

オールブルーは、「コンテンツブティック」を掲げる新進の企業だ。2013年7月に営業を開始した。「コンテンツブティック」とは耳なじみのない語句だが、実態には沿っている。顧客に必要なコンテンツを調達、提供することが、オールブルーの事業のエンジンとなっているからだ。

もちろん、コンテンツありきではない。ブランド、商品やサービスが持つ課題を、ターゲットとコンテンツのかけ合わせで解決する。サラリーマン、主婦、女子高生などといったターゲットをまず定め、次に相性のよいコンテンツを探す、というのが基本方針だ。

オールブルーの助野太祐社長は、「広告もプロモーションもコンテンツ化してファンを増やす」ことを掲げる。

クライアントはメーカーからインフラ、地方自治体まで幅広い。
「テレビCMありきじゃない提案を頼みたい」というクライアントの声も増えてきたという。そうした顧客に対し、「プロモーション自体をコンテンツ化し、自走させる」と助野社長は力を込める。なぜそこまで、コンテンツに力を注ぐのだろうか。

それは、助野社長が某飲料メーカーを顧客に持つ営業担当だったころまでさかのぼる。当時はテレビCMを制作したり、サンプリングをしたりと、空中戦から店頭までさまざまなタイプの販促に携わっていた。

「あるとき、某映画とのコンテンツタイアップを企画したのですが、その際にモノと人が激しく動いたのを目の当たりにしました。時代時代で人の集まるメディアは移り変わりますが、結局、コンテンツが一番強い。さまざまな広告表現を否定するわけではありませんが、私はコンテンツの突破力を感じています」

オールブルーのチーフコンテンツオフィサーを務める、丸山紘史取締役も口をそろえる。

「私も、数年来担当する企業が、いろいろな施策を打っていたんですが、あるキャラクターを出したときに、すべてを蹴散らしていくのを目の当たりにしました。いまもグッズは人気。広告といえば広告ですが、キャラ単体として愛されているのが衝撃でした」

購入1袋＝1票で、応援したいアイドルに投票できる企画。「たまたま2016年のキーワードは『アイドル』だった。そのとき、世の中の関心事であるコンテンツに焦点を置くことが重要」（助野太祐社長）。16年7月19日〜11月15日で総投票数は約2万9000票。

住宅設備・建築資材のサンワカンパニーの消費者向け施策。CMでなく「使える・生活できるショールーム」を核に。東京・北青山の空き家を『VERY』モデル滝沢眞規子さん監修でフルリノベした。半年間予約は一杯で、「ママ会」などに使われSNSで話題に。

「ThinkPad」「YOGA」などレノボの商品や技術を、若年層に訴求すべく、鎌倉市由比ガ浜の海の家をジャック。指紋認証での決済など、最先端の体験の場に。権利関係が厳しい海の家だが、オールブルーの明賀大介氏が根気強く交渉し、実施に至った。

5つの国と地域での訪日観光客向け施策。オールブルーは、各国のPR会社・イベント会社と直接交渉し、プロジェクトを進めた。「海外では直に力量を見るのが重要。無名でも優秀かつ丁寧で、スピーディーな企業を見つけるのがカギ」（助野社長）

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