「パーチェスファネル」「カスタマージャーニー」「重回帰分析」…いずれも、よく耳にするマーケティング用語です。実際に現場で使ったことがあるという人も多いでしょう。しかし、その中で一体どのくらいの人が「うまく使えた、使いこなした」と自信を持って言えるのでしょうか？

6月22日に始まる新コラムのテーマは「なぜ教科書通りのプランニングはうまくいかないのか」。電通でプランナーとして仕事をするかたわら、社内での少人数プランニング塾「北村塾」を主宰する北村陽一郎氏が、よく知られる有名なマーケティング・フレームを実際の現場で使う際の注意点について解説します。

よく知られた有名なマーケティング・フレームでも、万能なものはありません。にもかかわらず、原理原則的なものと扱われ、頻繁に使われるがうまくいかない、という状況が現場で多発していると北村氏は指摘します。

このコラムは、さまざまなマーケティングの概念の中で、どの部分が原理原則として使い続けられるのか、どの部分は状況に応じた使い分けが必要なのか。なぜ使い方を失敗してしまうのか。具体的には「過度な一般化」「過度な設計」「過度なデータ重視」などを軸に展開します。

第1回のコラム「なぜ、苦労して社内決裁を通した広告プランがうまくいかないのか？」は6月22日掲載です。ぜひご期待ください。

記事公開予定：

6月22日

なぜ、苦労して社内決裁を通した広告プランがうまくいかないのか？

6月26日／29日

「パーチェスファネル」ご使用上の注意（前後編）

7月3日／6日

「カスタマージャーニー」ご使用上の注意（前後編）

7月10日／13日

「ブランド認知率」ご使用上の注意（前後編）

7月17日／20日

「ブランドエクイティ」ご使用上の注意（前後編）

7月24日／27日

「重回帰分析」ご使用上の注意（前後編）

7月31日／8月3日

「ターゲット設定」ご使用上の注意（前後編）

8月7日／10日

「ターゲットインサイト」ご使用上の注意（前後編）

8月14日／17日

「リテンション」ご使用上の注意（前後編）

8月21日／24日

「CRM」ご使用上の注意（前後編）

8月28日

過度な一般化に陥らないために、我々は何を考えればいいのか？

※上記の予定日は変更になる場合があります

北村陽一郎
電通 ソリューション・デザイン局／統合プランニング・ディレクター

1973年生まれ。東京大学教育学部卒、1996年電通入社。テレビ広告・スポーツ放送権業務などを経て、2012年より広告プランナー。自動車・食品・精密機器・金融・アプリなど幅広い広告主のプランニングに従事するかたわら、社内向けの少人数制プランニング塾「北村塾」を開講中。NPS＝98.4、推奨度平均9.89点という圧倒的な人気を得る。