書籍『戦略ごっこ』著者の芹澤蓮さんによる、アドタイ初の「輪読会」連動コラムがスタートします。
本文末尾に輪読会のご案内がありますので、こちらもぜひご覧ください。
はじめまして。芹澤と申します。2023年末に上梓した『戦略ごっこ―マーケティング“以前”の問題』（日経BP）は2万部以上を売り上げ、多くの企業、マーケティング部署で読まれていると聞いています。著者として大変光栄なことです。
さて、読者の方とお話ししていると、しばしば「どのようにしてこうした着想・視点にたどり着いたのか」「日々どのようなインプットをしていて、どこからこういうエビデンスを見つけてくるのか」という質問を受けることがあります。
なぜ先行研究×実証研究が大事なのか？
これに関しては、私が大事にしている習慣の1つに「先行研究」あります。マーケティングが科学的であろうとするならば、やはり、これまでの先人が積み重ねてきた知見をしっかり理解することがスタート地点になるかと思います。何についてどこまで分かっているのか。逆にどこからは分かっていないのか。どのような課題に取り組むにしろ、まずはその境界線をはっきりさせることが必要です。
次に、そうした先行研究の結果が現在の日本市場にも当てはまるのか、改めてデータを取って確認してみることも同等に大切です。つまり再現研究ですね。そうした積み重ねの中で、いわゆる“定石”や“通説”と言われているような理論やフレームワークでも一般的に有効とは言えない、あるいは場合分けや使い分けが必要なものもが結構あるということが分かってきました。それをまとめたのが『戦略ごっこ』であり、それに続く実証研究です。
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芹澤 連（日本エビデンスベーストマーケティング研究機構（EBMI）研究主幹／コレクシア執行役員）
芹澤 連（日本エビデンスベーストマーケティング研究機構（EBMI）研究主幹／コレクシア執行役員）
マーケティングサイエンティスト。数学／統計学などの理系アプローチと、心理学／文化人類学などの文系アプローチに幅広く精通。非購買層やノンユーザー理解の第一人者として、消費財を中心に、化粧品、自動車、金融、メディア、エンターテインメント、インフラ、D2Cなどの戦略領域に従事。エビデンスベースのコンサルティングで事業会社の市場拡大を支援する傍ら、執筆や講演活動も行っており、企業研修などの講師を務める。著書に『顧客体験マーケティング』（インプレス）、『“未”顧客理解：なぜ「買ってくれる人＝顧客」しか見ないのか？』『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題 エビデンス思考で見極める「事業成長の分岐点」』（日経BP）。
日本マーケティング学会員。日経クロストレンドアドバイザリーボード。海外論文を読むのが日課。猫好き。
芹澤 連（日本エビデンスベーストマーケティング研究機構（EBMI）研究主幹／コレクシア執行役員）
マーケティングサイエンティスト。数学／統計学などの理系アプローチと、心理学／文化人類学などの文系アプローチに幅広く精通。非購買層やノンユーザー理解の第一人者として、消費財を中心に、化粧品、自動車、金融、メディア、エンターテインメント、インフラ、D2Cなどの戦略領域に従事。エビデンスベースのコンサルティングで事業会社の市場拡大を支援する傍ら、執筆や講演活動も行っており、企業研修などの講師を務める。著書に『顧客体験マーケティング』（インプレス）、『“未”顧客理解：なぜ「買ってくれる人＝顧客」しか見ないのか？』『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題 エビデンス思考で見極める「事業成長の分岐点」』（日経BP）。
日本マーケティング学会員。日経クロストレンドアドバイザリーボード。海外論文を読むのが日課。猫好き。
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