ベストセラーが、涙で始まった理由

実データ グラフィック 記事OGP

出版プロデューサーの西浦孝次氏による、コラム第2回です。編集者やライターにどのようなスキルが必要か、身に着けたスキルをどのように活かしていくかを、ご自身の経験から語っていただきます。

こんにちは。出版プロデューサーの西浦孝次です。この連載では、クリエイティブな才能に恵まれなかった僕ら凡人の最後の武器──企画力について、出版プロデューサーの仕事、キャリアを通じてお伝えしていきます。

前回『編集でもライターでもない、本の企画職「出版プロデューサー」』の記事で、僕がどういった経緯で出版プロデューサーとなったかお伝えしました。今回は、出版プロデューサーの仕事について具体的に書いていきます。

avatar

西浦孝次 氏

かぎろい出版マーケティング 代表理事 出版プロデューサー

編集・ライター養成講座大阪1期を卒業後、出版社で書籍のマーケティングに従事。2010年、出版プロデューサーとして独立。著者の発掘から販促までを行う。平均制作期間2年前後という、他社の数倍に及ぶ時間をかけて、売れるテーマと著者の持つ専門性を掛け合わせた企画をじっくり作るのが特徴。大学での講師業や出版業界の就活支援ボランティア活動も行う。

企画音痴を変えた最高の環境

企画ダメダメ人間だった僕ですが、出版プロデューサーとなったからには、自分で企画を立て、出版社に提案していかなければ仕事になりません。ですので、はじめて書いた企画書は「自分の力が通じるだろうか」と内心不安でした。だからでしょう、編集さんから「企画会議でOKでました」と連絡をもらった時は、嬉しいというより「ほっ」と胸をなでおろしたのを覚えています。

さて、全然ダメダメだったわりに、すんなり企画が認められたのはなぜでしょう。

それは、出版社のマーケティング部にいたことで「売れる企画のポイント」をつかめていたからです。当時の僕の仕事は「編集部から大量の企画についてプレゼンを受け、売り方を考えたり、改善点を指摘したりする」ことでした。

どれくらい「大量に」企画を見たかと言うと、「発売される担当書籍が年間400冊」くらいです。「ボツ」と判断される企画も含めると年間500~600冊の企画書を見ることができます。

しかもただ見るだけでなく、そのすべてについて「売り方」を考え、結果として「どれくらい売れたか、売れなかったか」を検証していくのです。最初のころは「売れる」と思った企画が売れなかったり、「こっちの方が良い」と思ったデザイン案が採用されなかったりと、企画音痴っぷりを発揮していました。そんな僕でも、これだけの「量稽古」を重ねれば、少しずつ「売れる企画のポイント」がわかるようになるものです。これは自分の企画力を磨くのに最高の環境でした。

このおかげで出版プロデューサーとなって数年経つころには「一つの企画につき2、3社に提案すれば、必ず通る」くらいになりました。むしろ企画が通るかどうかはほとんど気にしなくなり、その先の「良い本にできるか」「売れるかどうか」で勝負できるようになっていました。

著者は自分で探さない

ここからは「どのように著者を発掘し、企画を練りあげていくのか」を解説します。

どうやって著者を見つけるのか。僕は自分で著者を探すことはほとんどありません。いきなり「本を出版しませんか?」というオファーを受けたら自費出版の営業だと思われる可能性がありますし、何よりも「西浦のプロデュースで出版したい」という熱意ある方と一緒に本を作りたいじゃないですか。だから僕が探すのではなく、「ご紹介」か「相手に見つけてもらう」かのどちらかでご縁を繋いでいきます。

「紹介」は僕がプロデュースした著者からのご紹介です。やはり本が売れたり、話題にしたりして頂けると紹介も増えてくるので大変ありがたく、王道です。紹介で来てくれる方は、僕の仕事へのスタンスや、どれくらいの時間とお金がかかるかなど、詳しく訊いたうえで来てくれるので話もはやく進みます。

もう一つの「見つけてもらう」パターンは、検索やシェアをきっかけに僕のYouTube動画やオウンドメディアにたどり着き、コンタクトを取ってくださるケースです。こういったパターンの方が最近は多いです。

紹介だけだと、自分や紹介者と似たような人に偏りがちですから、「紹介」と「見つけてもらう」のと、二刀流が良いと思います。

ではここで、著者候補者さんとどのようなやり取りを行っているのか、特に最初のMTGの様子をお話しします。

実データ グラフィック 編集・ライター養成講座KV

次のページ
1 2
この記事の感想を
教えて下さい。
この記事の感想を教えて下さい。

この記事を読んだ方におススメの記事

    タイアップ