2023年8月に発売されたキリンの新ブランド「KIRIN Premium ジンソーダ 杜の香」は、ジュニパーベリー100％ジンを使用したジンソーダで、糖類ゼロ、プリン体ゼロでスッキリ甘くないお酒の新たな選択肢として注目を集めている。発売後わずか1週間で年間売上目標の30%を達成。さらにジンRTDの飲用経験がない飲用者が6割に達するなど、市場の裾野を広げている。この成果の裏には、どのような工夫や戦略があったのか。
※本記事は『販促会議』2025年3月号連載「ヒットの仕掛け人に聞く」への掲載内容から抜粋してお届けします。
※本記事は『販促会議』2025年3月号連載「ヒットの仕掛け人に聞く」への掲載内容から抜粋してお届けします。
ターゲットは、従来のジン製品よりも若い層
━━キリンでは、2024年8月に新ブランド「KIRIN Premium ジンソーダ 杜の香」を発売しています。
「KIRIN Premium ジンソーダ 杜の香」は、スッキリ甘くないお酒で心身ともにリフレッシュしたいというニーズに応えた商品です。従来の50代男性を主な客層である既存のジンRTDに対し、30代から40代も含めた幅広い層にも手に取っていただけるようにターゲットを設定しています。スッキリとした味わいと飲みやすさを重視し、ジンのお酒としての余韻を感じながらも甘くない設計で既存のチューハイとも差別化を図っています。
開発の背景にあるのは、家庭での飲酒ニーズと健康を意識しながらもおいしいお酒を楽しみたいという生活者の声です。コロナ禍が明けて外食需要は復活したものの、自宅でお酒を楽しむという方々もまだ多数いらっしゃると感じています。
さらに、コロナは健康志向の高まりも増長させましたよね。このような時代の流れやニーズを捉え、「スッキリ甘くなく、心身ともにリフレッシュできるお酒」という新しい価値観を市場に提案できればと考え、開発に至りました。
2024年8月に発売した「KIRIN Premium ジンソーダ 杜の香」。ジュニパーベリーを100％使用。ジンRTD市場の裾野を広げることを目指す。
競合の参入も目立つジン市場 なぜ今発売したのか
━━ジンRTDは競合他社でも販売されている印象があります。なぜ今、ジン市場に参入したのでしょうか。
たしかに、ジンRTDは市場の中でも盛り上がっているカテゴリだと言えます。そんな中で他社製品のイメージが強い人もいるかもしれません。
