コラム「そのマーケ、社内でやるべき？外注すべき？」マーケティング業務外注のための羅針盤

最新のマーケティング施策に予算を投じる前に、知っておいてほしいこと

蓮村俊彰（住友商事自動車流通DXユニットデータドリブンマーケティングリーダー）

更新日2025.11.25 / 公開日2025.5.9

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はじめまして、蓮村俊彰です。私は大学卒業後、電通へJoin。大手クライアントのマーケティング・コミュニケーション全般に携わりました。その後、新規事業開発畑へ転向し、特にAdd TechやMarketing Techが盛り上がる最中、隣接領域であるFinTechにマーケティング高度化の可能性を見出しました。三菱地所、電通総研(旧ISID)と共にThe FinTech Center of Tokyo, FINOLABという日本初・最大規模のFinTech産業拠点を東京大手町に設立するなど、日本のFinTech産業の興隆にかかわりました。

2019年より、住友商事にJoin。ハードウェア・ロボティクス系スタートアップへの支援プロジェクトとして世界最大のHAXの日本版「HAX Tokyo」の立ち上げや、量子コンピューターを用いた次世代事業開発「Quantum Transformation “QX” Project」の立ち上げにおいて事業開発、広い意味でのマーケティングを担当してきました。現在は諸外国での自動車流通販売事業におけるマーケティングの高度化、デジタル化を推進しています。

本コラムでは、総合広告会社を経て総合商社にジョブチェンジをした私が感じる、事業会社がマーケティングやその関連業務をマーケティング関連の外注業者ないしパートナーへアウトソースするためのTIPsについて解説をしていきたいと考えています。広告会社やITベンダー、コンサル会社にとっての「クライアント」企業にお勤めの方が、「事業経営や事業運営におけるマーケティングやマーケティング関連IT/DX」の全体像を把握しつつ、業務をアウトソースする際、発注主として全体をしっかりインテグレートできるようになることを目指しています。

さて、初回のテーマは「マーケティングの全体像を把握することの難しさ」についてです。

突然ですが、私はかれこれ10年以上ダイエットに励んでいます。その間、次々と現れる最新のダイエットメソッド、最新科学技術などなど、耳触りの良い目新しいバズワードに出会っては試してきました。「最新の科学的メソッド」などの謳い文句を駆使する“ダイエット村”のマーケティング・コミュニケーションに唆されて、大枚をはたいてダイエット食品やグッズを購入した経験がある人は私だけではないはずです。

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蓮村俊彰（住友商事自動車流通DXユニットデータドリブンマーケティングリーダー）

2008年慶應義塾大学環境情報学部卒　バックパッカーや学生起業を経て電通入社。大手光学機器、物流、重工業クライアントなどを担当した後、2011年、社内新規事業コンテストへの2期連続入賞を経て新規事業開発関連部署へ。民間、官公庁、NPO/NGOなどさまざまなクライアントの幅広いマーケティングや、スタートアップ投資・グロースアップ支援を行う「FINOLAB」の構想、設立に従事。2019年住友商事に転職し、ハードウェア・ロボティクス系スタートアップへの出資・グロース支援「HAX Tokyo」の立ち上げ・運営や量子コンピューターを用いた事業開発「Quantum Transformation “QX” Project」にて広義のマーケティングを担当。2024年より現職、自動車流通販売SBUにてデータドリブンマーケティングを推進。本業以外に東北大学大学院情報科学研究科特任准教授(客員)や大阪キリスト教短期大学客員教授を歴任した他、すばる舎より『それでも今の居場所でいいですか？』を出版したほか、クーリエ・ジャポンやBiz/Zineで連載を持つなど、多岐にわたり活動している。

蓮村俊彰（住友商事自動車流通DXユニットデータドリブンマーケティングリーダー）

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